投机理念的思考

此时，一天的工作日才是真正开始。欢迎进入交易商的世界！

又过了一个时辰，他知道他该“枪弹上膛”，对付美林证券、萨克期和所罗门兄弟公司了。建仓时必须与他们进行竞争，一如在清仓时也必须与他们竞争一样。此时，他脑子里只有一个想法，上帝啊，我可是凌晨3点钟就起床的人呀！

市场本身的周期经常需要几年才让人看得清，这一点大家都习以为常，问题是它可能在几周或几个月期间形成一个小周期。在经济学史书无法解决问题之际，确实需要保持极大的灵活性与宽阔的胸襟。

鲍打开报纸，读到一条消息。下意识地对自己说，呀，是不是在做空？我不是在对西北烟草或伊利诺斯的什么生意评头论足，因为我是一名交易商，我应该想想那是不是在做空，那是不是一次机会。

马库斯认为，交易商在谈论交易成本时，常常忘记了最大的交易成本并不存在于交易本身。该成交时你不成交，你就完蛋了。流动性是一切，你必须让其流动。如果你不让其流动，你就使公司遭到天下第一大损失。速度是关键，绝不能停下来冥思苦索。要在机会未溜走以前就把握住它。电脑了不起，了不起的电脑。让电脑去做。你再快，快不过电脑。

倘若你问一位高素质的交易商面对购买指示作何反应，他会回答：“先看价格能不能再低点，如果跌下去，我就买一点。我就坐在那里，静等价格下跌。这就是我的全部策略”。他所说的是他当时的感觉是十分真切的。这是人性所为，你摆脱不了的。电脑拿它都没有办法。当我招聘交易员时，我所考虑的只有一件事，他会不会思考。只要他善于思考，那就成了。

事物之间存在着复杂的因果关系，如果你弄清楚了这种关系，你在交易时就会变游刃有余。看下面这样的思考过程：

......昨晚日经指数飚升至20000点大关。......美国东南部气温降至历史最低点，农作物严重受损。......中东和谈陷入僵局。......昨天IBM股票收盘价为98元，下跌1美元。美键就业指数周五下降，交易商开始等待。GDP指数利好，债券价格上扬。......4季度每项股收益15分，但是，......德国联邦政府决定......。

通过思考，资讯会整天在你的大脑中盘旋，将无形的东西和感性的东西赋予理性，在市场的嘈杂声和寻利的交易中，就能找到真实，获得不一样的结果。

另一类的交易商说:我只读《民族探索》这一家报纸。我没有电视机，不听新闻，在交易日不跟任何人通电话。不是100年前的书不看。他把交易当成博弈过程。

我站在交易所的观众台上。那儿一处昏暗，使我产生了孤独的感觉。接着，我注意到身边还有一位年轻女士。他目不转睛地盯着下面的交易大厅，双手紧紧抓住面前的栏杆。

我们开始交谈。她告诉我，她的丈夫是一个交易商，几天前损失了40万美元。他现在正努力地想把损失捞回来。

他属于大交易商们称之为“老表”或“穷光蛋”的那类人，就是说，是用自己的钱进行交易的小商人。亏损40万美元足可以把他击倒，他完了。

在我靠近她的那个时刻，他抬起头朝我们站的地方张望。显然他完全清楚他的爱妻在何处。只见他竖起大拇指，一脸堆笑，示意他的妻子回家。

她说：他本来每天都要赚5万美元。上个星期五，他甚至赚了8.7万美元，简直棒极了。谁知风云突变，我们遭遇了大损失。我想是因为我们太贪了的缘故。我都快受不了啦，可他还恋恋不舍哩。

交易厅里欢声雷动，人们挥舞手臂，大呼小叫，你冲我撞，那里没有一丝雅致可言。金钱如潮涌来，又如潮般退去。那女人的丈夫一头扎进市场，在里面苦苦拼搏。他明天和后天还会冲进来。你可以放心，甘冒风险者大有人在。

霍利说，那一堆交易术语对我这个新手而言简直是一部读不懂的天书。听电话时真不知对方在说什么。他们的讲话快的就是让你不知他在说什么。

记得我刚上岗时，我发疯式地记下一个电话，然后说，行，我会给你回电话的。我挂断电话，一屁股坐下，说，他的开价是第八，上5点，涨25，他奶奶的究竟是什么意思？难懂。我当然弄错了，每个人都有犯错误的时候。

科林说，进入证交所的第一天，一切都乱了套。你听不懂别人在说什么。相反，我们现在用的是辅币报价。他们是1/4、3/6。在旧制度下，用旧的钱报价，给他们的名字是‘近数’意思是3便士3先令。也有用辅币报价的。你不能说2便士先令至3便士3先令，你必须说3便士‘近数’。当然，在发音时，不可以发成3便士近数，而应说‘3便的’。在这种场合是无人对你发慈悲的。如果没有听懂，说：“对不起，我没有......”，那么，对方就会回答：“把单给我，伙计，我才不想跟你饶舌”。

两交易商佛与戈与正在进行交易，佛见大盘上攻，便顺势抬价。这个无可非议。价格下跌，佛准备与投资者成交。此时，大厅中喊声如雷，语言所赋予的不同含义此时发生作用了。佛是纽约人，他打起精神，站起身子，挥着话筒说：“你不想跟我再来一次么”？买方回答彬彬有礼：“我说，伙计，你的价格不一致”。这就是文化的不同，“别着急，伙计，你的价格不一致”!

我所认识的大多数交易商，性格等级均是A级。我认为必须如此，因为A级是想赢的那种人。A级还能警告他们，他们可能面临失败。当他们行动时，这一幕也就到头了。然后他们准备再干。A级人物的心理要求就是要做好，而且必须做正确。这一点太重要了。

成功容易使人变得自信。要行动迅速，即时决策，自信必不可少。犹豫不决肯定误事。要相信自己的判断，相信自己的智慧且能有勇气认识到自己的失误，但是，过于自信就成了狂妄，就会失去理智。这已不是什么自信了。

交易商遭遇挫折，他不能诿过于人，因此可以称得上是高度个性化的人，高度自我驱动的人。每天下班都可知道成就如何，每天下班一切又从零开始。

A级性格的人是受左脑控制的。交易商把右脑的直觉，把记忆模式的能力，感受情感与抽象思维的能力，与左脑的冷静的逻辑思维能力和理解概率与统计数字的能力结合了起来。将这种思维能力应用于应对瞬息万变的市场，从面取得成绩。

有人对我说，这儿出现了三四个了不起的交易商明星，我们必须得到他们。由于戈德曼.萨克斯及其他公司也想得他们，我们就只能不惜一切代价先下手。我对他们说，你们想要什么？

我的意思是，你们应当首先了解我们美林公司所做的事，然后花一两年时间到处转转，调查整个行业的情况。

不行。他们回答说。我想我交易土耳其里拉。

理由何在？因为人有对我说，这样能挣很多钱。他们还给我说，除非你派我去做那件事，否则我对一切都不感兴趣。总有人要我去做它的。

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