张卫星:二元决策陷阱

在任何涉及决策的领域中，有一个被大多数人忽视的“二元决策陷阱”的问题，实际上绝大多数的投资决策失败，大多都是因为掉入了这个二元决策陷阱中。

“二元决策陷阱”是指“两个独立的、有思想的、理性的决策人，他们之间围绕某一个事情双重决策，相互互动的决策，极容易出现二元决策陷阱，导致最终的决策结果完全失败的现象！”（这是我的原创原发现的思考总结啊）

我们不妨以股票投资领域的常见现象举例来说明什么是“二元决策陷阱”。

首先，假设第一个决策人，是金融市场上名声在外而被大家尊称为大师的张先生，第二个决策人是一个准备做金融投资的投资人甲先生。

第一次决策

甲先生在其他领域赚了许多钱，钱多了就想钱生钱，于是想拿出100万资金投资金融行业，因为听说了张大师的声名，经友人介绍特意来请教金融投资。一番寒暄和恭维后，甲先生请教张大师有什么股票有投资机会。因为大家是初次见面，又是友人介绍，张大师遂打起精神说了一只自己已经关注许久的股票A（做出了一个投资决策）。

投资人甲回到家中后，因为他是独立思考力很强的人，是理性智慧的人（否则不会赚那么多的钱），开始作出他自己的理性分析：这个张大师是否只是徒有其名啊？他说的这个股票A，能够涨吗？自己的这100万也赚的很不容易啊，股票投资风险大，亏了怎么办啊？思前向后，最终甲作出了一个稳妥的理性的决策：不买！先看看！（否决的决策）。

结果1：股票A不久以后出现大幅上涨50%以上，甲先生十分后悔，各种后悔的假设萦绕其脑海：若买了，现在起码赚50%，100万本钱，就赚50万了，多快啊，我在本行业赚这50万多难啊！

第二次决策

于是，甲又再次来找张大师，这次的恭维和赞美一定是热烈了许多，甲先生解释说自己工作忙，出差了，没有买股票A，很后悔，所以这次想问问张大师还有没有好股票可买？张大师因为投资成功的喜悦，再加上甲的赞美恭维，心情高兴，就又说了自己研究关注的股票B。

甲回到家里，开始了再次的理性思考和独立决策：股票A是涨了啊，但是，张大师是不是偶然蒙上的啊？我听说猴子扔飞镖都还有50%的概率呢！最后，稳妥和理性最终站了上风，他做出了决策：还是先不买吧，再看看！（否决）

结果2：股票B不久以后再次出现大幅上涨50%，看着上涨的股票A和B，甲后悔的肠子都悔青了，若早听张大师的话，买了A起码赚50万，150万再买B股票，现在账户里应该有225万元了。多快啊，自己辛辛苦苦这么多年才赚这100万，在金融市场几个月就能赚这么多啊，太好了！张大师的股票分析预测是100%的准确概率啊，太神了！

第三次决策

甲先生再次约见了张大师，此次见面甲对张大师是五体投地的认可了！酒过三巡、菜过五味，恭维的话说过几大车后，甲解释说，因为自己家里的原因，忙乱中错过了买入股票B的时机，很后悔，希望张大师再给指点一只股票，这次一定投资参与，赚钱后好好感谢。张大师因为连续两次大成功也有些飘飘然了，甚至认为自己在股票市场有点石成金的本事了，于是就说了自己刚刚关注的股票C。

得到了此股票C，甲先生如获至宝，回到家中，二话不说就全仓买入了股票C。开始等着股票上涨……。

张大师不是神仙，他也有犯错的时候，股票C他看错了，没涨反而跌了……。

结局3：投资人甲以拦腰割肉亏损50%的结局，结束了这次金融投资。

下面这张表，就是典型的“二元决策机制陷阱”的结果。

大家看明白什么是“二元决策陷阱”了吧？两个最聪明、最独立、最理性的决策人，他们合在一起对某一事情作出双重的互动决策，却干出了世界上最愚蠢的投资结果。

二元决策机制陷阱，在日常生活中，在金融投资领域都是非常常见的。一旦陷入二元决策机制的陷阱，结果就是：将两个决策元的所有正确决策都屏蔽掉，将两个决策元的所有错误决策都筛选出来，并执行成为最终的决策！两元都掉入螺旋死亡陷阱中……。

股票分析师与散户股民

股票分析师预测出现错误是很难避免的，预测出现错误许多人就可能听信此预测而出现投资亏损。由于触动和伤害了自己的利益，迁怒于预测师就是自然的反应。所以，我们就不难理解股市中的股评家职业是最招骂名的一个行业。

即使是一个很有水平的很有职业操守的股票分析师，如果你在电视上分析股票、推荐股票，必然掉进这个陷阱中，你推荐对了的股票，股民是不会买的，他们会在一边看，看你对的次数多了，开始相信你了。结果是他们一买股票，就会买在你推荐错的股票上。

或者是开始试探性的少买股票，都是赚钱的，于是大胆来个满仓重仓，一定严重被套……。

于是，被套的股民开始大骂股票分析师是骗子，是用前面的诱饵来套住自己，是典型的大庄托！股票分析师也感到非常委屈，推荐了那么多上涨的股票，你们不买。偏偏这只股票看错了，结果你们全都买它了！

这还是有水平、有职业操守的股票分析师公开荐股必然出现的“二元决策投资陷阱”的结果。所以，有些经历的、有水平、有职业操守的股票分析师现在都不会干在公开场合推荐股票这种蠢事了。

所以，现在在电视上、在公开媒体上推荐股票的所谓股票分析师，基本可以断定不是菜鸟、傻瓜就是庄托！

而现在还看电视和媒体的推荐来买卖股票的散户股民，更是傻瓜中的傻瓜！

夫妻炒股

夫妻共同合作炒股也是一个二元决策陷阱，假设先是丈夫拥有决策权，开始出现亏损，丈夫在亏损中，虽然逐步增长了知识，但却丢失了老婆的信任。老婆在旁边的模拟操作观望中，成功率却远远高于丈夫的实际操作。最终有一天，老婆忍受不住丈夫的错误操作了，强力接管了账户操作权。孰不知，此时丈夫的霉运该结束了，要走好运了（花钱获得了知识和经验），但此时却没有了决策权；老婆的场外模拟神准的好运此时却到头了，实际接管账户后，就再没有旁边模拟时的神奇准确了，操作连连失误被套！反而老公此时看的股票一个赛一个的准确，涨的一个比一个的猛！可惜！此时老公没有决策权！……

于是，夫妻俩又一次轮换，结果是又一次轮回……。

所以，想败家和夫妻反目，那么最好的方法就是夫妻合作炒股！

兄弟金融投资合作

兄弟俩不管以前多么情同手足，多么的相互之间“英雄惜英雄”，开始在金融股票投资领域创业……，如果不注意这个“二元决策陷阱！”。哈哈，结局和上面的夫妻炒股的结局是一样的，最终结果是公司倒闭、兄弟结仇……。

国企公司的海外金融投资

在更大一些的体系，更多的决策人组成的多元决策系统中，如果处理不好这种逻辑陷阱，也会出现类似二元陷阱的多元投资决策陷阱，这种案例在国有企业的海外投资领域非常常见。

某公司高层集体管理公司的金融投资，先是由公司的投资决策官来操作，结果谁知境外市场经验不足，导致亏损连连，于是公司高层不满了，董事长开始接管投资决策，结果亏的还是灰头土脸的，于是又换上在场外模拟中表现良好的总经理，结果又是一塌糊涂，于是再换上公司的财务总监来上台。结局还是一样……。

多元决策陷阱的最终结果是：将所有决策元的正确决策都屏蔽掉，将所有决策元的错误决策都挑选出来并被执行下去……。

有多少钱亏多少钱！直到公司里谁都不敢再碰这件事为止……。

蒋介石和他的将军们

中国历史上能够看到的最大的二元决策陷阱的受害者，就是蒋介石和他的将军们。

二战结束后在中国大陆爆发了国共两党的内战，从战争刚一开始，无论是蒋介石、毛泽东或美国人都没有想到，此次内战，蒋介石和他的将军们能够输的如此之惨，如此之快，蒋介石和他们的将军们在短短三年之内，输掉了800万军队，输掉了整个国家。

而导致蒋介石和他的将军们失败如此惨烈和迅速的就是，蒋介石和他们的将军们在每一场战争中都已经掉入了双元互动决策的二元决策陷阱之中，蒋介石能够决策，他的前线将军也能决策，这个二元决策陷阱将会屏蔽掉蒋介石和他的将军们的所有正确决策，选择出他们的所有错误决策，并被执行，螺旋循环的这个二元决策陷阱，加速覆灭了蒋介石王朝。

一元决策的强力和危害

破除不了二元决策陷阱问题，在金融投资市场不可能获得成功，这和智力、知识、学历、经验等等都无关，可惜的是大多数投资者都会掉入这个陷阱中。

有人说，二元决策机制不行，那么一元决策机制如何？

简单的一元决策机制，将会是“成也萧何、败也萧何”。

不可否认，一元的决策人如果能力超强，灵感迸发、执行力强，的确成功起来是非常快速和眩目的。因为一元决策的效率和执行力都将是非常强的,只要他的方向是对的,成功将十分迅速。我在2008年前的黄金市场成功就是一个案例，中国许多民营企业家的许多人也有这种一元决策机制的特点，历史上，西楚霸王项羽就是一个伟大的一元决策体系的成功者案例。

但一元决策体系的弊病也是非常大的，就是这个一元决策人：他不能犯错，一旦一元决策人作出的重大决策错误了，那么很可能就是灭顶之灾！结局就像西楚霸王项羽一样……，许多一元决策的企业家体会过，我也体会过……。

似乎成功的一元决策者，他必须聪明绝顶、必须灵感、执行力都具备，他必须懂得急流勇退，他必须懂得张驰有度……。太难了，呵呵，基本上是完美的神人才能够做到……。

如果自己不是这样的完人，岂不是永远无法跳出这个陷阱了？怎么发挥一元决策的灵感、效率和诸多长处，同时又能够避开一元决策陷阱和二元决策陷阱的怪圈。

关于这个问题我思考了很长时间，对此问题我现在是很有心得，并且也找到了破解之法的，哈哈，保密的在此不说了……，从事金融企业的有心人不妨对照一下自己的过往经历，自己的公司体系，看看是否存在这个一元决策陷阱和二元决策陷阱。

一件大事情是否成功，一个公司企业是否成功，核心决策体系是不能有如上的决策陷阱的！