第13章 第三阶段：提高知名度与影响力（2）

    数字媒体通路的偏好：

    消费者在一生中使用许多设备，所以找出哪些是参与者偏好的通路是值得的。和所有的数字用品一样，判断参与者喜好最好的方法就是让他们自己选择。

    病毒式传播

    我们之前提过，病毒式传播已经超出了营销人的控制。参与者是决定要传递什么和要传递给谁的关键人。虽然很难预测，也不可能保证最后哪一个内容会被消费者广为传播，但的确有一些基本原理可以大幅增加你成功的机会。

    我们的建议是参考第5章。你应该特别留意人气极高的话题，这些事件是评估你的病毒计划的关键因素，也是你应该用很简单的形式来表达清楚的，就像下面这个案例。

    如何面对你的信息传递与病毒计划：推-拉-分享价值链

    信息传递与病毒计划的目标就是整合计划中的要素，在你和参与者的关系中创造一个价值链。当有趣的内容在信息中被强调时，参与者会传递这些信息给其他人，其他人对此信息感兴趣并想从你这边了解更多，会接着把内容传递下去。

    原始信息是通过主要参与者将影片用电子邮件发送给朋友(次要参与者)来传播，不在数字营销人数据库里，但对产品感兴趣的次要参与者也会访问网站。他们同样可以注册试车并有可能下载那台车的详细信息，如果有好的理由，他们甚至会把信息再传递给其他人(第三参与者)。营销人借此扩大了潜在顾客的数据库并尝到病毒营销倍数效果的甜头。

    数字营销原则 7：营销人要了解各种可选的新媒体，其中有许多是按效果计费的。搜索也将在数字营销计划中扮演关键角色。

    数字知名度计划

    在过去十年的数字营销里，最重要的教训之一就是营销人不可以抱持“建立它，他们就会来”的心态。数字时代的消费者在互联网上有几十亿个选择，全部都是等距离的--只需一两次鼠标点击。在网络经济时代，的确有年轻的公司了解建立一些导向网站(drive-to-web)的重要性。然而，他们凭借的是离谱的花招(具有讽刺意味的是通常都在电视上)来成名。今天，一个考虑周全的计划是必要的。

    

本文摘自《奥美的数字营销观点》

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　　 媒体的数字化给营销人带来了重大影响。新媒体世界具有多重通路的特性，它赋予企业大量机会，同时也带来挑战。营销人有了数量空前的方式来与消费者互动。然而，许多人面对变革的速度感到压力巨大，而且不知道该如何完全发挥这些新选择所带来的优势。本书提供给读者如何运用主要数字媒体的方法，随附了领先的行销人有效运用这些媒体于营销的最佳案例。提供了数字营销的十二原则，本书亦提出完整贯穿的数字行销企划架构，协助读者规划自己的数字行销计划。