第10条 想得大，找小空隙

    维京人还有一个出口项目就是出口种族的DNA 。放纵、异族通婚、掠夺……维京人为欧洲带去的不仅是毁灭，还有传种。几百年后，丹麦也许还拥有世界最大的人类精虫输出国地位。

    身为以出口为导向的小国，丹麦向来需要到海外寻找新机会。在研究丹麦人的市场供求关系时，欧乐•舒尔(Ole Schou) 产生了建立精子银行的想法。丹麦6% 以上的新生婴儿来自某种人工生殖技术，捐赠精子的传统历史悠久，所有男士都可以在例行健康检查时要求计算精虫数。丹麦一向对性抱持宽松开放的态度，而且献血的人也比较多，占总人口的8% 。

    进一步分析可以得到更准确的信息。在欧洲，新的法律规定要公开捐赠者的身份，吸引捐赠者变得更加困难。显而易见，把精子银行打进欧洲市场会是一个好主意。克瑞欧斯国际精子银行(Cryos International Sperm Bank) 应运而生。该公司开业至今成功孕育了约1.2 万个婴儿，每年约为社会增加1 400 名儿童。1 毫升带有500 万只精虫的精液，1 吸管( 大约0.4 毫升) 卖26 欧元；1 毫升带有5 000 万只精虫的上等货色，1 吸管要价是264 欧元，十分昂贵。每个疗程要用1 ～ 4 根吸管的量，每次怀孕需要接受5 ～ 6 个疗程。所有这些加上外围的服务和产品，对于一家仅是关注如此有限的利基市场的公司来说，销售额颇为可观。英国的《泰晤士报》甚至说这家公司即将成为“欧洲的精子军库”。

    除了丹麦人愿意捐出精子( 觉得与献血没有什么不同)，克瑞欧斯还凭借斯堪的纳维亚人对质量、实用和细节的关注，使业务蒸蒸日上。所有的捐赠者都要接受严格的疾病、遗传缺陷与精虫数量的检查。只有1/10 的人的精子会被接受，所有精子的样本都要隔离6 个月才能释出使用。这家公司因对捐赠者和处理精虫的高标准而扬名国际。在同行业中，他们的产品被称为“极品”，大量成功怀孕的案例让它当之无愧地享有这一封号。

    这则故事的寓意是：如果你随时注意观察、重视质量并且眼光长远，即使是最微小的文化差异，也能助你赢得成功。

    

本文摘自《世界顶尖北欧企业如何“抢掠”市场》

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　　 瑞典、丹麦、冰岛、挪威、芬兰北欧五国没有得天独厚的自然条件，占世界人口不到千分之三（相当于中国上海的人口总数），出口产品却占全球总出口的百分之三，并打下一个又一个响当当的国际经典品牌，从诺基亚、爱立信、沃尔沃、萨博、宜家、伊莱克斯，到绝对伏特加、乐美福、乐高和H&M等。
　　维京人的字典里没有平凡和畏惧，只有奇袭的招数、惊人的勇气和数不尽的创意。走维京人的路，让别人无路可走——本书想教给你的就是这种本事。《海盗商道》已被翻译成13种语言