第7条 弱点= 突破口

    北极圈以北约200 公里处有一个瑞典小镇，叫做尤卡斯亚维(Jukkasj.rvi) ，只有540 人，冬天最低气温为摄氏零下40 度。12 月份有两个星期看不见太阳升起，当然，这里也没有星巴克。尤卡斯亚维唯一不缺的就是冰雪、霜冻、黑暗。“那我们有什么可卖的呢？”几个当地人有一天就这么互相问起来。合乎常情的回答就是：“我们有的就是冰雪、霜冻、黑暗。”

    英弗•博格奎斯特(Yngve Bergquist) 说：“太好了，我们就用冰来盖一间旅馆，让人们好好体验一下冰。”

    尤卡斯亚维最有特色的冰旅馆就从这里开始诞生。你可以猜得到，这家旅馆全部用冰盖成。自1990 年开工以来，旅馆房间增加到85 间，占地4 000 平方米。旅馆每年11 月都要重建，每个房间都是独一无二的艺术杰作。到了4 月，旅馆就开始融化。冰旅馆还装上了彩色的冰玻璃窗，还有冰吊灯、冰柱、冰酒吧，以及世界一流的冰雕。旅馆内设有冰教堂、冰影院，还有配备冰床的房间。每年，来自世界各地的游客，都会花一大笔钱在温度低于冰点的房间住一两个晚上，同时喝着手雕冰杯中的热饮。想消遣的话，附近就有莎翁黄金剧院的翻版，在冰雪映出的神奇光线中，演员们用冰道具在冰舞台上演出莎士比亚戏剧。旅馆在冬天来临时会重建，每次都有一些改进，规模也逐渐扩大。冰旅馆接待过前来拍摄的电视与电影制作小组，也举办过一些活动和展览。

    这是维京人成功的代表作：他们总会找出不同的获取成功的途径，上天入地也要找到。时间久了，许多弱点反而成了突破口。你有什么弱点？身边总是出现有缺陷、丑陋、无聊的事吗？太好了，你还在等什么？

    

本文摘自《世界顶尖北欧企业如何“抢掠”市场》

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　　 瑞典、丹麦、冰岛、挪威、芬兰北欧五国没有得天独厚的自然条件，占世界人口不到千分之三（相当于中国上海的人口总数），出口产品却占全球总出口的百分之三，并打下一个又一个响当当的国际经典品牌，从诺基亚、爱立信、沃尔沃、萨博、宜家、伊莱克斯，到绝对伏特加、乐美福、乐高和H&M等。
　　维京人的字典里没有平凡和畏惧，只有奇袭的招数、惊人的勇气和数不尽的创意。走维京人的路，让别人无路可走——本书想教给你的就是这种本事。《海盗商道》已被翻译成13种语言