集团的发展历程（5）

    父亲对我这些做法都很支持，只是因为他自己的身体状况不佳，总想让公司保留足够的流动资金来支付遗产税。在他准备动身到国外旅游之际，我和瓦纳请求他批准购买北达科他州的两家原油货运公司，他却只同意我们购买一家公司。但等他一启程，我们就把两家公司都买了下来。当我把这件事告诉父亲时，起初他大动肝火、暴跳如雷，但最终原谅了我们，因为这两个收购给我们带来了很高的回报。

    当我们的原油采集业务蒸蒸日上之时，父亲原本虚弱的身体愈加孱弱。1966 年，他任命我担任岩石岛炼油有限公司总裁，这样一来如他所说，一旦他发生了什么不测，就由我来掌管公司。1967 年5 月，他的心脏病发作，11 月的又一次发作后父亲终于与世长辞了。为了纪念他，我们把岩石岛公司改名为科氏工业集团。我有幸在父亲去世之前与他共事6 年，他对我本人及公司的发展有着深远的影响。他是约翰•韦恩(John Wayne，以演西部片著称的好莱坞明星。1939 年在著名的《关山飞渡》影片里的出色表演，蜚声世界影坛。--译者注) 型人物，坚强而有领袖风范，正直而又谦虚，并且求知若渴。就这样，我在32 岁时接替父亲成为公司董事会主席兼首席执行官。

    科氏工业集团与我

    后来的几年中，我和瓦纳继续开展原油采集业务。在瓦纳的领导下，公司发展成为美国和加拿大最大的原油购买商和集油商，产量从1960 年的日产6 万桶增加到1990 年的日产100 多万桶。

    公司的成功发展源于我们的愿景，即提供最快最好的服务，与所有生产商和勘探公司建立最密切的关系。我们的货车守在油井旁，原油生产出来后即可立即运走。我们还提高了建造输油管道的能力，提升了运营输油管道及货车输送的效率，在控制成本方面超过了竞争对手。

    我们不与生产商签订契约，而是自己建一条输油管道直通新油田，这样一旦有原油产出，这条管道就能给我们带来收益。其他输油管道公司通常要求与生产商签订委托书、储量勘测研究协议书和关税契约书来降低风险。这样一来，既耽搁了管道的施工进程，还给生产商增加了负担。我们的想法是行动迅速，自己来承担更多的风险，为他人提供更好的服务。这个想法使我们成为首屈一指的原油采集公司。

    

本文摘自《科氏工业集团的成功秘诀》

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　　 本书主要讲解科氏工业集团运用以市场为基础的管理模式（MBM）取得成功的经验。书中深邃的思想和经典的案例无处不在，可以说是一部经典的企业管理类著作。
　　科氏工业集团自1961年以来，资产增值了2500倍，如今在60多个国家拥有7万多名员工，年收入约为1000亿美元，超过波音和Google两家公司的总和，查尔斯R26;科氏把这一切成就都归功于MBM。该模式创立的基础是人类行为的科学，它是一整套的管理方法，其理论结合实际，研究人类如何通过有目的的行为最好地达到目标，为各个组织成功应对发展和变革中遇到的种种挑战提供了原则和方法。