为广告人做广告

    为广告人做广告

    邱先生的成功，是他选择了“为广告人做广告”的新颖项目。

    他是怎样产生这个念头的呢？是初进广告界的一个现象触动了他：广告公司虽然为推广别人的产品服务，可广告公司自己所需要的一些信息却常常无从获得，如关于设计、印刷器材展览会、纸张研究新成果等。于是他将这些信息装订成小册子，送给一些广告公司，非常受欢迎。

    循着这个思路，邱先生进一步扩大规模，办了一个专门为广告人服务的信息直递杂志。在人们疑惑“广告人还需要做广告?”的时候，邱先生已经在广告直递杂志领域站稳了脚。

    发现市场之后

    报上的一则信息说，大连有一家从日本进口的能生产ＰＶＣ贴面门的设备，报价300万元，济南有一套德国的生产门的设备则报价1000万元。

    王先生凭直觉感觉到了制造门的设备的价格与价值的背离十分明显。这说明什么？房门在市场上很短缺。那么他就应该把项目的定位在制造房门上了。但是，这个市场太容易被跟进，他还是决定为必定很快兴起的房门制造业提供设备。

    于是，王先生专门到报上所说的两家工厂参观学习，之后，选择了两条生产线的优势，自己设计出一套简易的设备图纸，找朋友凑了１５万元，开始了制门设备的生产。

    时尚分析报告

    与年轻人有关的产品太多了：服装、饰物、化妆品、手机、数码产品等。商家厂家都知道，凡属这类产品必须紧跟时尚，紧跟潮流，不断地推陈出新，才能不为这群多变的年轻人淘汰。时尚的潮流就是市场的潮流，这个潮流决定了商家对市场信息的需求。

    就有这样一个小女孩，专门从事时尚的分析。她的做法是这样：她拿着相机四处奔走，捕捉自己认为可能流行的东西。她交往了一大批具有较高品位和敏锐嗅觉的年轻朋友，寻觅可能成为时尚的蛛丝马迹。然后，把自己的发现做成《时尚分析报告》，交给一些知名的企业。一旦被采纳，就可以向企业收取酬金。

    她的第一篇关于手机款式流行趋势的分析报告，得到了5000元的报酬。做得多了，知道她的人也多了，有的企业主动找她写调查分析报告。她完成一个报告要10天到一个月，她的月收入一般在1万元左右。

本文摘自《找到好项目，成就大事业》

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