第三章 温州企业陷入困境留给我们的思考（2）

    尽管如此，罗斌每天还是在工厂呆很长时间，跟手下的工人们一样卖力干活。他住在楼上，楼下是一个二手车床，工人们就住在与车床一墙之隔的房间内。罗斌虽然年轻，但已经在这个行业积累了很多年经验，客户遍布柳市镇。罗斌过去的经验一直认为，在这里，只要质量好、有信用、价格足够低，就不愁找不到买家。人们用近乎透明的价格和技术生产。

    这种体制性弱点在眼下的温州商业模式中愈发明显，只是多数人对此视而不见--他们已经在类似的经济模式的压力下生活了20多年。是否需要创新产品和提升品牌，是否需要更好的创意和更合理的组织管理水平，几乎被忽视了。

    对罗斌们来说，观察位于柳市镇中心的正泰、德力西的一举一动似乎是更重要的事情。在柳市方圆不到150平方公里的范围内，低压电器企业超过3000个，大多都是正泰、德力西的供应商--从自动剥线机到电阻成型机，断路器到电源开关，交流接触器到继电器。一个无法回避的问题是当数千家竞争者生产同样的产品，你如何树立自己的竞争力，答案往往直接而无奈--足够低的价格。

    在罗斌的眼中，大佬们通常会成为抢食者。德力西似乎是当地并不受欢迎的企业，在过去的屡次行业性调价中，德力西总是扮演着背信弃义者--每当新一轮集体降价或提价开始，德力西总是逆向而动。在2008年3月份刚刚进行的一次调价中，德力西再次充当了绞杀者--它甚至改变了以往只针对经销商的降价策略，而直接让利给终端。在很多竞争者看来，德力西的老板胡成中几乎掐断了所有人的后路--他宣布将通常占据市场大约20%份额的大漏电系列和触电器再次降价8%。"这等于把我们逼迫到火山口上，如果算上经销商的返点，我怀疑这样的价格甚至连保本都难。"一位不愿透露姓名的业内人士介绍。

    浙江省电器行业协会秘书长胡里本曾试图充当中间的利益仲裁者和调解人。这位已过天命之年的老人为此屡败屡战，他最后发现这么做是徒劳的--多数企业家相信赚钱是自己的天赋，与他人无关。"我记不清楚集体调价失败过多少次了。桌面上达成的协议，到了桌下就成了一堆废纸。"胡里本介绍说。这意味着温州制造业正面临着一种奇怪的现象：各种成本都在不断上升，但销售价格却因为恶性竞争而不断下降。事实上不仅在低压电器行业，温州其他代表性行业，如鞋和服装业，同样如此。

    

本文摘自《危机下中小企业的生存法则》

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　　 对于中国企业来说，2009年将是水深火热的一年，全国6.8万家企业倒闭值得警示。中小企业主，不要被金融危机吓破胆子，拿出自己的经营策略来应对，这才是上上之策，因为明天的经营环境比今天更加糟糕。乱世出英雄，狭路相逢勇者胜。
　　目前的经济危机是一次空前的世界性经济危机，也是一个前所未有、千载难逢的机遇。“危”与“机”并存，惟有未雨绸缪，运筹帷幄，才能决胜千里，相信这是中国企业的一次机会，也是中国企业大变局的历史时期。不管采用何种过冬策略，只要能使企业活下来，“剩者为王”，就是最好的策略。