陈晓：大舍才有大得（2）

    陈晓并不是中国家电连锁业的启蒙者。1996年，国美电器创始人黄光裕已经通过家电销售聚积了大量财富，准备投资13亿元在北京建造自己的第一个地产项目。苏宁的张近东也成立了自己的第一家全资子公司——扬州苏宁家电公司，开始了全国扩张。然而，陈晓创造的发展速度还是让业界惊叹。

    他依靠海派精明也在这个最早引入市场经济的行业里如鱼得水。1998年，永乐家电放弃批发，专攻零售，迈出了连锁经营的第一步，年销售额当年实现4亿元。仅仅两年后，永乐发起第一次大规模价格战，当年销售额超过12亿元，在上海家电市场的份额达15%，成为上海家电市场的“霸主”。

    敢放弃用买断工龄换来“永乐”品牌

    说自己当初被迫创业的陈晓，创业之初就与家电行业结下了不解之缘。

    回想起1996年底，陈晓带着一帮旧将集体辞职，条件是带走“永乐”这块牌子，代价是放弃买断工龄的钱。在当时，那笔工龄费已是不小的数目了，然而，敢于放弃的陈晓用它换来了有着更大价值的“永乐”品牌，“也许这就是我的眼光吧。”陈晓自信地描述着创业的过程。

    创业最初的两年，永乐电器举步维艰。陈晓也从“红顶商人”变成了“江湖好汉”，这个角色可不是每个人都有这种能力转换的。

    直到1998年底，“永乐”才度过成长中最危险的时期。此时，因公司负债率过高，上海永乐精品商厦等三家公司以原价将自己的股份转让给陈晓等人，彻底退出家电流通领域。

    经历过诸多变故的陈晓反而清醒异常，他终于看到了一条通往财富的未来：零售才是真正的淘金地。于是他果断决定，成立了上海滩第一家家电超市连锁店。

    当时条件非常艰苦，很多卖场都是由仓库改造而成，租金极低。加上陈晓头脑灵活，把外墙当成了广告幕墙，基本上就可以支付房租，陈晓的低成本扩张之路从此而来。

    由于陈晓采用的低价策略，加上员工对顾客服务到位，永乐公司很快在上海滩脱颖而出，打破了上海市国有企业批零垄断的格局，迅速占领了市场。

本文摘自《商道中人自我对照的心灵读本》

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　　 何谓中国式成功？这又是一个更加关乎中国创业者心理潜能的设问——
　　是什么样的动机才激发了他们创业的冲动？又是什么样的心理势能在持续支撑他们跋涉于激流险滩？马云说：“真正的企业家，既要审时度势对宏观大局洞悉把握，也需要关键时刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，这一代企业家几乎都是“马背上的一代”，可运筹帷幄，能身先士卒，是强烈的自我意识支撑着他们强大的独立人格，他们的睿智与勇气完全满足马云所诠释的这种“企业家素质”。
　　但是，仅仅如此就足够了吗？
　　本书所记录的人们虽各自有着长度不同的创业历史，所面临的艰难与压力也不尽相同，但每每面临关键抉择，他们总能镇定清醒，押对筹码，涉险过关。是什么样的心理因素起到了神奇的作用？当事业面临转折，甚至命运即将倾覆，他们依然有着惊人的心理调节和自愈能力，那么这种从容淡定、处变不惊的神经与气质又是如何修炼而来？