冯军：以本土赢取世界（7）

    但是大部分中关村人没有这个决心。目前在海龙、鼎好几个卖场里，“村里人”渐渐更新换代，数码产品的价格战越打越激烈，经销商的盈利空间也被压缩，他们当中的不少人干脆离开中关村开餐馆去了，剩下的店铺则被几个较大的经销商兼并，搞规模化经营，但也仅止于此。

    创品牌，做属于自己的数码产品是很多人都能想到的突破口，可这做起来无比艰难，因此也没什么人敢去尝试。可是冯军最终却走出了这一步，于是，他也马上就面临完全不同的游戏规则，两个人的公司，规章制度从何而来；人数多了，经营管理也要从头学起；更重要的是创建品牌的路上需要点滴积累，初出茅庐的“爱国者”品牌，拿什么去和佳能、尼康竞争。

    冯军后来总结出一个经验，是被他称为“六赢理论”的公司原则，也就是让“大众、代理、员工、公司、供方、社会”共同获得合理利益的满足和发展的机会。或者我们也可以理解为，让足够多的利，给予合作者足够多的关心，以便在更短的时间内取得社会和经济的双重效益。此外，我们也可以替冯军总结另一个经验，就是对细节的足够专心，从“爱国者”数码相机的各种防伪专利，再到“妙笔”和MID产品的翻译功能，都是在细节上独辟蹊径，找到吸引顾客的方式。

    当然，最终打败对手，取得品牌胜利的道路还十分漫长，不过冯军一直很投入，他甚至研究了所有他关注的日本品牌，关于东芝、索尼的由来他一个个说得头头是道，“我都想在奥运赛场上推广‘爱国’这个口号了。”

    成功动机学调查表

    1 做任何事业我都不喜欢冒险。　　　　1   2   3   4   5  （2）

    2 我常思考怎样能够以出奇制胜的办法战胜竞争对手。    1   2   3   4   5   （5）

    3 不赔钱比赚钱更重要。　　　　1   2   3   4   5   （2）

    4 我把大部分资金投入到高风险高回报的项目中。　　　　1   2   3   4   5   （4）

    5 我把资金分散投入到风险和回报不同的几个项目中。    1   2   3   4   5   （5）

    6 我做出的决策经常是正确的。　　　　1   2   3   4   5   （3）

    7 我经常怀疑自己做出的决策是否正确。　　　　1   2   3   4   5   （2）

    8 一个希望成功的人敢于冒很大的风险。　　　　1   2   3   4   5  （3）

本文摘自《商道中人自我对照的心灵读本》

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　　 何谓中国式成功？这又是一个更加关乎中国创业者心理潜能的设问——
　　是什么样的动机才激发了他们创业的冲动？又是什么样的心理势能在持续支撑他们跋涉于激流险滩？马云说：“真正的企业家，既要审时度势对宏观大局洞悉把握，也需要关键时刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，这一代企业家几乎都是“马背上的一代”，可运筹帷幄，能身先士卒，是强烈的自我意识支撑着他们强大的独立人格，他们的睿智与勇气完全满足马云所诠释的这种“企业家素质”。
　　但是，仅仅如此就足够了吗？
　　本书所记录的人们虽各自有着长度不同的创业历史，所面临的艰难与压力也不尽相同，但每每面临关键抉择，他们总能镇定清醒，押对筹码，涉险过关。是什么样的心理因素起到了神奇的作用？当事业面临转折，甚至命运即将倾覆，他们依然有着惊人的心理调节和自愈能力，那么这种从容淡定、处变不惊的神经与气质又是如何修炼而来？