第一章 员工的困惑：我的工资在哪里（3）

    “但几个月后，我发现总经理对我的态度冷淡了许多，从以前的赞赏到不置可否再到置若罔闻，后来又通过销售主任暗示我要多做业绩少提建议。这令我非常失望。不错，作为一个销售员，我是没有什么业绩，但我在管理制度建设和完善上提出了很好的建议，而且也得到了肯定，怎么能说不重视就不重视呢？后来，我又提出申请转到策划部，但总经理以先做好本职工作为由拒绝了。如今进入公司一年多了，跟我一起进来的销售员要么成为区域代理，要么被提拔为部门经理，就是仍然做销售员的也每个月都能拿到好多订单，月收入过万都是家常便饭，只有我，依然每月拿着800元的基本工资，加上饭补和偶尔撞上门的小订单，最多也没超过3000元，还不如新入职的员工挣得多。这令我的处境非常尴尬。”

    “如果公司能够按照我提的建议做的话，现在肯定能做得更好。”最后，刘威仍念念不忘自己的建议。其实，刘威始终没有认识到，造成他尴尬处境的恰恰是他引以为豪的对公司的不断建言。不错，对于员工积极建言的态度，公司应该及时奖励，因为这说明员工真正和企业站在一个角度想问题，这也是总经理第一次肯定并重奖他的原因。但是，没有一个公司是完美的，或多或少都存在缺陷，即使要改进，也需要在不断发展中进行，而不可能在成立之初就一步到位——这是由公司的财力和人力状况决定的。因此，好的建议肯定会被考虑，但未必都能立刻实施。此时，像刘威一样执著于公司的完善是绝对不可取的，更何况这也不是刘威的本职工作。不顾本职工作而致力于无成效的事无异于喧宾夺主，是不足取的。

    这类职场“思想者”在各个公司中都很常见，多为毕业之初、血气方刚的年轻人，他们有头脑、有想法、有激情，这些是非常难能可贵的，但常常失之于浮，思而不做，务虚不务实。他们犹如赵括纸上谈兵一般，把企业经营说得很简单，认为只要按照自己的想法做，就能坐等成功到来。实际上，一个公司的运营要比作战还要复杂，所以，对于这种“思想者”，华为总裁任正非的处置非常坚决。有个刚毕业的高材生，刚进华为不久，就洋洋洒洒地给总裁任正非写了一封万言书，“指点江山，激扬文字”，对华为的经营战略问题发表高见。任正非看后，大笔一挥，批道“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没有，建议辞退！”任正非的做法也间接反映出企业对员工的需求。企业需要的是实干的员工，而不是夸夸其谈的理论家，因为关于企业的发展，每个有头脑的人都能说出颇有见地的想法，但仅有想法是远远不够的，因为思想如果不能转化为具体方法并产生结果的话，再高明的思想也只是空中楼阁。

本文摘自《业绩决定工资》

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　　 业绩是体现价值的唯一标准，业绩是打开高薪宝库的钥匙，业绩是攀上成功高峰的武器!
　　许多员工在工作时看过程，做过什么工作，付出多少辛劳；在领薪时看结果，拿到多少工资，发了多少奖金。完全忽视了工作与薪水之间最重要的环节——业绩！要知道，勋章只授予战功赫赫的将士，高薪仅属于业绩卓越的员工。工资多少，不是取决于你做了多少工作，而是取决于你创造了多少业绩。