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2014-08-15 14:57:43
在完成达夫妮的出版品牌策略方案一年之后,肯联系了我。他是一家著名科研中心的传媒总监,他的问题看上去和达夫妮的很相似—怎么定位他所在机构的“品牌知名度”,以便吸引更大的资金投入。肯所在的科研机构还需要提升潜在投资者心中的知名度—不是因为它即将挂牌上市,而是因为联邦资金规划方案发生了变化,促使它寻求调查联邦政府外的科研基金来源。
但肯的问题很快就显现出来了,与达夫妮的问题正好相反:达夫妮是有太多东西要看的;而肯则是没有足够的东西可看。这就涉及两个组织是如何看待自身的。达夫妮的公司把自己所处的行业看做是一个赚钱的行业,只要可以赚得更多,任何机会都值得一看。肯所在的机构将自己看成是科学真理的捍卫者,对于商业资金来源潜在的利益纷争感到不太舒服—这种不舒服感强烈到我们整个的研究都需要暗地进行。一旦得知我们在考虑资金的选择问题,恐怕会引得整个科学界哗然。
我们又一次被扔进了保龄球馆,只是这次周围一片黑暗。我们掌握了这个机构对于联邦资金的看法和报告,但也就只有这点光亮了。如果这个机构要在政府之外寻求资金,那它就需要向外看,想点别的办法。就像达夫妮的问题一样,我们得先确定坐标系。于是我们再次从“六要素”来划定问题的框架:
? 谁:哪些组织与肯的研究中心大致类似?它们基于科学,以学术研究为导向,以自然世界为焦点,还需要大量的非政府资金?
? 有多少:这些组织需要多少钱,它们又已经拿到了多少?
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