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2014-08-15 18:58:01
1.谁/什么：竞争对手名单、所在行业、提供的产品。
2.有多少：以总收益和行业收益为基础，有多少主要竞争对手，每个竞争对手的规模有多大。
3.在什么时候：销售和收入数据良好的两年。
4.在哪里：每个竞争对手所在的行业。
随后，我们在这四点的基础上写上：
5.怎么样：品牌调查结果（品牌认知）怎样与这几个因素相联系？
此时出现一张总结了所有数据的图，图上显示出最重要的一点：
6.为什么：看着这张图表，达夫妮总算能看到为什么客户不熟悉她的公司，为什么应该进行积极改变。
以下就是我们提供的图：
这张图总结了我们收到的数百张资料数据中所呈现的一切信息。不可否认，人们不会在第一眼看到它时就马上明白，不过这并不重要。作为一份概括了数百张资料和数据要点的图，我们需要对它进行几分钟的说明（在本书的最后一章，我们将谈谈为什么这是件好事）。与一眼看不透的成堆调查数据相比，这张图让达夫妮很满意，它不仅是她进行全球调研的成果总结，还可以作为她推广公司品牌的介绍。
当达夫妮把这张图交给公司的首席执行官时，他们花了30分钟来讨论他从图中看到的东西，然后首席执行官叫人把图复制了一份，裱好挂在身后的墙上，如果有人来咨询公司的市场定位，他可以用这张图与其讨论。两年后，这家公司成功地在纽约证券交易所挂牌上市，而时至今日，这张图还在老位置上挂着。
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