一、一个中国玩具厂商的无奈选择（3）

    尽管中国的玩具具有如此大的生产规模，在世界玩具出口市场中占据如此重要的地位，但让人惊讶的是，中国在世界玩具产业链中竟然处于毫无主动权的位置：中国企业出口到欧美市场中的玩具，绝大部分都是由“美泰”这样的美国企业销售，产品打的也都是国外品牌的旗号，中国玩具既无自主品牌，也无自己的技术标准，中国企业只是负责加工生产，出口金额虽然不小，但出口收益却仅限于微薄的加工费用。

    张树鸿的佛山利达玩具厂，长期以来就是完全按照美泰公司的要求进行玩具的代工生产，如果此次不是美泰公司在事中公布出这批玩具的厂家名字，没有一个美国人会知道，自己购买的玩具是由一家叫“佛山利达玩具厂”的企业所生产。利达玩具厂所出口的产品，其所有的技术要求也全部是由美泰公司规定。正因为如此，这批玩具所出现的“油漆铅超标”和“磁铁易被孩童吞食”等问题，美国公司最后才不得已承认是自己的责任，“没好意思”推给中方的利达，因为利达完全是按照美泰的玩具设计要求生产的。

    “美泰召回风波”让人们豁然明白：佛山利达玩具厂遭遇的事件，其实是中国玩具产业多年存在的隐忧，这种事情是一定会发生的，只不过是落在了利达玩具厂头上而已。陷入困局的不止是张树鸿和他的玩具厂，而是整个的中国玩具制造业。

    作为世界上最大的玩具生产国，但如果企业出口的产品既没有自主的品牌，也没有自己的销售渠道，定价权与技术标准完全掌握在别国企业的手中，这种奇特的状况下，不出问题才是有问题的。中国玩具产业的“脖子”，其实已完全卡在像美泰这样的外方企业的手中，中方与外方之间，完全是一种“刀俎”与“鱼肉”的关系，中国企业完全不能掌握自己的命运，生死存活全在外方手中。

    再推而广之，也非独有中国的玩具企业才陷入这样的困局，玩具业只是中国制造业中的一个极其普通的代表而已。实际上，中国制造业在大踏步向前发展的同时，已在不知不觉中陷入一个艰险的困局，而且所面临的困境比中国玩具业的遭遇更大、更深。

本文摘自《改变中外企业博弈的格局》

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　　 20世纪60年代，中国围棋选手首创一种新型布局方法，由于在对弈中利于抢占实地、获得先机而闻名国际棋坛，遂被命名为“中国流”。
　　在中国与西方企业激烈博弈的今天，处于劣势的中国企业要想突破困局，必须形成并购上的“中国流”，通过并购的方式获得发展制造业所需的技术、品牌和渠道，让中国的要素资源能够在全球产业链上合理分布，中国的企业得以在未来的产业链博弈中占据主动。
　　2008年以来全球金融危机的爆发，为试图出海并购的中国企业提供了一个“百年一遇”的机会，欧美不少实体企业由于资金链断裂而陷入困境，大大降低了中国企业的并购门槛和收购价格，由“各路军团”组成的中国“远征队”开始乘风起航，海外并购的“中国流”正在展开……