第十章 暴露信心大小的“马脚”之四（5）

    我把第二种行为称做伸舌头。在我环游世界的¾¬历中，在许多不同的国家都见过人们伸舌头这种行为，但是含义无非总是一个：“侥幸逃过一劫！”

    一旦你学会观察这种行为，无论是在讨价还价还是在进行激烈竞争，对你而言都非常有用。让我告诉你一段亲身¾¬历，以此来证明我的观点。

    许多年以前，我在居住地佛罗里达州西部的坦帕市买车。我去¾¬销商处对销售员说：“我愿意以这个价钱买下这辆车。”销售员和我讨价还价了一会儿后，使了惯用的一招说道：“好吧，让我问问我们的¾¬理。”于是，他去找¾¬理，我就走出他的办公室，随便走走。几分钟后，我碰巧瞥见那个销售员和他的¾¬理在一扇玻璃门后交谈。虽然我听不见他们在说什么，但是我可以很清楚地看到他们的一举一动。我看到那个销售员在和他的¾¬理说完话之后，正要走回来和我说话之前，做了一个吐舌头的动作，虽然做得很快，但是我绝对不会看错。

    我回到那个销售员的办公室，等着他回来。他没多久就回来了，突然走进门对我说：“我们的¾¬理认为我给你的价格已¾¬是最好的价格了。”

    我反问道：“你的意思是，这是你们能接受的最低价了？”

    “是的。”他回答说。

    “没有再商量的余地了？”我用一种刨根究底的语气说道。

    “没了，”他点头说，“这是我们的最低价了。”

    “既然这样的话，谢谢你！”我说道。我从椅子上起身走出办公室，头也不回地往大门走去。当我走到出口处的时候，我听到有人一边叫我的名字，一边喊道：“等一等！等一等！”

    那位销售员又把我哄回他的办公室，告诉我他可以在所谓的最低价上还能再降低1700美元，这个新的最低价比我第一次给出的价格仅仅高出86美元而已。这个故事的重点在于：第一，要摸清买这辆车的价格底线是多少；第二，当你看到销售员做出吐舌头的动作时，你就要知道他试图侥幸地让你接受所谓的最低价。

本文摘自《FBI解读牌桌上的行为密码》

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　　 每一位伟大的扑克玩家都知道，在扑克世界要取得成功，三分靠运气，三分靠数学逻辑，还有四分就是靠诈唬。因此，高明的牌手在苦心钻研数学推理的同时，也不断从一次次的失败中吸取经验教训，学会如何观察其它玩家，隐藏自己的“马脚”。
　　乔R26;纳瓦罗是一位专门辨别他人是否在撒谎的专家。现在，这位前美国联邦调查局反情报组探员与南佛罗里达大学心理学教授马文R26;卡林斯联袂合作，致力于牌桌上非语言交流和非语言行为的研究。在本书中，他们以职业玩家费尔R26;赫尔姆斯为例，通过一些简单易懂的观察技能，启发您对对手的身体语言进行解码分析，帮助您在伪装自我的同时，解读他人身上“沉默的小秘密”。读完此书，您不仅可以在牌桌上识破骗局，更可在人际交往中洞察先机，无往不利。