第26节：制造业困境2：通过易货贸易省钱(1)

　　制造业困境2：通过易货贸易省钱

　　（杨阳）

　　青岛澳柯玛商务有限公司北京中心主任王黎明刚刚与国际易货网达成了一笔2009年代理易货协议，协议总额达到6120多万元。在王黎明看来，这既销售了澳柯玛的产品，又将为公司易回本应拿钱采购的各种促销品、广告、职工福利、生产原材料，等于为公司盘活了6000多万元库存。

　　"经济形势越不好，就会有越多的企业做易货。"王黎明说。

　　河南新飞集团项目部张宏伟也在和伊利、蒙牛洽谈一项以货易货的生意，新飞集团计划用自己的冰箱、冰柜来与两大乳品企业的牛奶、酸奶交换，用来做冰箱的促销品，而伊利和蒙牛则可以换到他们促销时使用的冰柜。在经济不好的情况下，新飞重新开始通过易货增加大客户。

　　这种起源于"二战"后的传统易货贸易方式，原本基于缓解经济萧条、处理闲置资产与积压库存的现实需要应运而生。现在，越来越多的企业正寻找这样的途径来缓解资金链的危机。甚至有南方濒临倒闭的企业，用自家的产品来换可供抵偿房租、水电，甚至员工工资福利的啤酒、饮料类产品。

　　想用易货节约成本

　　新飞从2002年就开始易货，2006年达到顶峰--那一年新飞集团的产量达到300万台，最大一笔是与汇源果汁的1650万元易货合同，用1万台SC/SD208卧式冰柜换回了19.4773万箱汇源果汁用作市场促销，节省了大量采购资金。

　　"对于新飞来说，易货可以节省包括人力、物力在内的10%的渠道支出，而伊利和蒙牛则可以减少占用自己的现金和采购冰箱所支出的其他费用。"河南新飞电器有限公司工程直供部部长张宏伟说。

　　但随着新飞的产量逐渐达到仅次于海尔的450万台，易货就中断了一段时间，2007年到2008年，那两年正是冰箱市场红火的时候，新飞的销售开始向终端倾斜，这在一定程度上忽略了大客户。在张宏伟看来，目前全球的经济形势不好，是促使新飞集团重新重视大客户的主要原因。

　　对于上海佳世艺术发展有限公司谢斌来讲，易货就更加重要。这家专业礼品玩具生产商生产300多款礼品、玩具，大约65%外销，全年总销售收入4000万元，每年进口原材料约200万美元，进口原材料中主要是布料和PVC料。从2006年起，他刚刚开始接触易货，发觉这项生意着实不错，他用自家生产的塑料娃娃换来的不仅是PVC材料，还有布料等生产资料。

本文摘自《40家企业渡过危机的策略》

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