假设你在与多个潜在投资人接触，一般可以把他们分为三类：领导者、追随者及其他。懂得如何去和每一类投资人进行沟通是很重要的。不然你不仅浪费大量时间，也不会完成融资任务。
你的目标是找到领投投资人。就是会给出条款清单、在融资过程中扮演领导角色、投资后积极地参与公司管理的机构。融资时也有可能有联合投资人（通常是两个，偶尔会有三个）。在不知道还在跟哪些VC洽谈的情况下，有几个投资人想竞争成为领投投资人也是件不错的事。
在你与潜在投资人会面时，会出现4种典型场景。第一种是VC很感兴趣并乐意领投。第二种是VC不感兴趣，直接放弃。这是两种最简单的情况：积极与有意向的人接触，放弃没有兴趣的人。
另外两种场景则是“可能会”和“也许不”，这是最难处理的两种情况。“可能会”的VC看似感兴趣，但事实上却没有进一步推进。这种VC似乎在观望，等着看是否有其他人会对你的项目有兴趣。创业者可以持续与他们会面和交流，保持友好关系，但要知道这类VC不会马上促成你的融资。然而，一旦交易有了领投，你也想找几家机构组成投资辛迪加，这类VC就是很好的参与者。
对“也许不”这类的投资人是最难搞定的一群。这些VC从来不会直接说“不”，但永远处于被动回应状态。当你联系他们时，他们也会偶尔回应，但没有主动推进的行动。你总会觉得你在推一根绳子——没有阻力，但也没有任何进展。我们建议你把这类VC归为拒绝你的那一类，不要继续在他们身上花费时间。
本文摘自《风险投资交易:条款清单全揭秘（第2版）》
本书系统深入地介绍了风险投资交易的整个过程，并围绕交易双方、交易动机和风险投资资金如何运作等内容展开。此外还涉及了一系列相关的内容，包括价值是如何评估确定的、风险投资人可能会面临哪些影响企业运营的外部效应等。
风险投资是一个极其复杂又竞争激烈的领域，如果你是创业者或风险投资人或准备从事这个行业，那就选择这本书，研究它、学习他，一定能为你创造未来的巨头企业提供帮助。