律师
我打赌你肯定认为我们不需要律师。事实上在交易中，一个优秀的律师会提供巨大的帮助，而一个糟糕的律师则会是一场灾难。
对创业者来说，一个熟知风险投资融资、经验丰富的律师是无价的。风险投资人一直在做投资，而创业者偶尔才需要筹资。因此，即使是非常有经验的创业者，也有被困于某个细微问题上的风险，而这个问题风险投资人可能已经思考过上百次了。
除了协助谈判，一个优秀的律师可以帮创业者把精力集中在真正重要的问题上。尽管本书会包含风险投资融资中出现的所有条款，我们仍将重复一个简单的真理：真正重要的条款是有关经济利益和控制权的。的确，风险投资人不可避免地要花时间在一项附加的S?3登记权（一项不重要的条款，稍后会谈到）的谈判上，尽管这项权利最后实施的概率非常小。在不重要的问题上进行无休止的
争论是一种谈判方式，有时是因为一些愚蠢的理由，但这通常是一种用以分散你对关键条款注意力的谈判策略。风险投资人在这方面是专家，一个优秀的律师会让你避免落入这些圈套。
然而，一个糟糕的或在风险资本融资方面缺乏经验的律师可能给你造成巨大的损失。缺乏经验的律师不仅会在谈判中被占尽便宜，而且不能把握重点，往往在那些无关紧要的问题上脸红脖子粗地据理力争，增加双方的谈判成本。我们曾遇到过无数次这种情况。每当创业者希望用他身为离婚律师的堂兄参与谈判时，在谈判开始前，我们就会坚决要求创业者聘请一个懂行的律师。
永远要谨记，律师也是你的代表。创业者的声誉在整个创业环节中是非常重要的，一个不好或缺乏经验的律师会带来负面影响。另外，当投资完成后，创业者和风险投资人也将成为创业伙伴，所以你就更不希望这个缺乏经验的律师在融资谈判中制造不必要的紧张气氛并将此氛围带入日后的合作中。
在你不希望一个缺乏经验的律师在谈判中制造不必要的紧张局面的同时，也不要仅仅因为这个律师不是来自于全国知名事务所或他与风险投资人产生摩擦，就屈从于风险投资人的劝说而弃用你选定的律师。这是你的律师，也是你的利益代表，他不是风险投资人的律师。也就是说，最佳做法是创业者对双方的沟通保持密切的关注，以确保你的律师在整个过程中都可以通情达理、表达清晰、举止友好。
尽管律师一般按时计费，但很多富有经验的律师会在交易前设定费用上限。在2011年，一个非常早期的
融资的律师费在5000～15000美元之间，而完成一项标准融资的律师费则在25000～40000美元之间。大城市的律师费通常更高，如果你的公司还有任何需要清除的历史遗留问题，费用也会更高。
如果你的律师和风险投资人的律师相处不快，而你又没有一直参与融资谈判过程，你的律师费用可能会以火箭发射的速度上升。如果你的律师不愿接受适中的费用上限，你就应该怀疑他们是否有此方面的经验。
有意思的是，尽管近10年来，律师的小时收费标准已经上涨了两倍多，但这些费用的上限却没有怎么改变。这一方面意味着文档标准化已成为事实，另一方面也意味着律师花在每项交易上的平均时间比过去（20世纪90年代）要少了。再次重申，创业者必须对最后的结果负责。
坚持一个较低的费用上限甚至坚持只在项目融资成功时才支付报酬，并不是一件羞于启齿的事情。如果你是一位可靠的创业者，拥有一家前景优秀的企业，即使是顶尖的律师事务所也愿意冒一定的风险，按照成功后付费的方式为创业者提供服务。
本文摘自《风险投资交易:条款清单全揭秘（第2版）》
本书系统深入地介绍了风险投资交易的整个过程，并围绕交易双方、交易动机和风险投资资金如何运作等内容展开。此外还涉及了一系列相关的内容，包括价值是如何评估确定的、风险投资人可能会面临哪些影响企业运营的外部效应等。
风险投资是一个极其复杂又竞争激烈的领域，如果你是创业者或风险投资人或准备从事这个行业，那就选择这本书，研究它、学习他，一定能为你创造未来的巨头企业提供帮助。