有了第一位买家，第二位，第三位很快打听而来，生意开始逐步好了起来。可能是这些申请移民的人真的太需要雅思的成功，复习时才发现无从下手。最简单的一份资料，也是对他们参加考试的最大帮助。从此在工作之余，张永琪开始尝试着手工复印、装订这些资料，时不时地去加拿大使馆前叫卖几本，最贵的一本竟然卖到了200元。资料卖起来比较顺利了，可是一本一本卖到底能卖多少呢？张永琪并没有满足这样一个小生意，他心里总是想着应该将雅思考试大力推广，说不定会发掘出一个更大的市场。
对这样一个可能影响人一生的考试，却没有引起商家们足够的重视，张永琪觉得未免有些可惜。作为移民的门槛，如果考不过，多年移民的梦想和努力将会全部付之东流。张永琪在每天叫卖完了以后，总是在不停地思考，既然资料有人需要，那么，能不能通过别的方式让这些考雅思的人有更深的领悟呢？很自然的，张永琪想到了找老师给大家详细讲讲，这样还能节省他们的时间。创办雅思培训的想法，就这样在张永琪的脑海里建立起了最初的轮廓。
第一步总是艰难的，这是多数人没能“成功”的主要障碍。跨出第一步并且坚持下来的人，总是少数，也是多数人眼中的“成功者”。张永琪时常对同事说，想要成就自己的事业其实也简单，年轻人注意培养自己的韧劲儿就好了，从小事做起，加强性格中的执著成分，增强执行力。性格决定命运，习惯决定人生，这些都是有道理的，然而，这些却不是不可改变的，只要有意识地训练和培养有益的部分，就能逐渐有脱胎换骨之感，走上另一条充满奇遇的康庄大道。
几乎每个人都会陷入至少一次职业的迷茫期，几乎每个成年人都会不经意间走到十字路口，在选择中犹豫徘徊。我们中国人不是不勤奋，而是因为担心蹉跎岁月，害怕付出得不到结果，常常在优柔寡断中裹足不前。事实上，每一步都有意义，哪怕没有达到暂时的目标，也会开启另一扇心门，通向另一个未知的美好世界。
麦当劳之父雷?克洛克曾经说过：“在这个世界上，夺取成功的方法只有一个，那就是‘坚持’，这是其他任何因素都不能取而代之的。‘富有才华’不能，才华横溢而终无所成的人早已屡见不鲜；‘天才’不能，许多所谓的‘天才’最终给世人留下的不过是一堆笑柄；‘教育’也不能，受过良好教育的社会宠儿比比皆是。唯有下定决心而坚持不懈，才能战无不胜、攻无不克。”不知道张永琪在叫卖雅思复习资料的日子里是否知道这样一句话，但是，无可否认的是，在那个时候，你看到的只有张永琪在凛冽寒风中叫卖的坚持。
本文摘自《环球雅思的连锁传奇》
苏格拉底曾说：“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”从1997年开始做雅思培训，到如今12年弹指一挥间，环球雅思学校已经从当年仅有26平方米的教室发展成为今日在全国60个城市拥有分校的民办学校，其获得的荣誉更是不计其数。2009年环球雅思再次获得软银赛富的投资，并开始筹备上市。
如同所有的创业一样，环球雅思的成立和成长，也伴随着艰辛与困难，当然也有快乐与幸福。无论是困难还是幸福，沉淀下来的回忆全都是一种财富。把环球雅思的故事记录下来，让更多的人能在逆境中找到属于自己的希望之灯。让更多的人明白，创业并不是一时的心血来潮，而是数十年如一日的坚持！