27．今天的商场要以知识取胜

    27．今天的商场要以知识取胜，

    只有通过勤奋的学习，才能通往人生新天地

    2008年10月8日《首席执行官》文章《李嘉诚人生14定律对其自身的影响》。

    语录解读

    李嘉诚少年失学，学历不高却成为巨富，这容易让人产生错误的观点：知识与成功没有必然联系。事实上，李嘉诚拥有和管理这个巨大的财富王国，靠的就是知识。

    李嘉诚认为，他今天所取得的成绩，靠的就是不断地学习，不断地积累知识。没有知识就成不了大事，李嘉诚在少年时期就产生了这样的潜意识。在时局动荡、生活无着落的情况下，他必须辛苦打工来维持一家人的生计。在这种艰难困苦的情况下，他还给自己定了一个近期目标，即利用业余时间自学完中学课程。每当李嘉诚回忆少年时期学习知识的“小智慧”，总免不了露出得意的神色，他说：“先父去世时，我不到15岁。面对残酷的现实，我不得不去工作，忍痛中止学业。那时我太想读书了，可家里太穷，我只能买旧书自学。我的小智慧是被环境逼出来的。我花一点点钱，就可买来‘新’的旧教材，学完了又卖给旧书店，再买别的旧教材。我既学到了知识，又省了钱。”用最便宜的价格买到自己最需要的知识，从这件事上可以看出，少年李嘉诚已经具备了一定的商业思维。

    学习知识的目的是解决实际问题。在学知识的过程中，李嘉诚养成了勤于思考的习惯，这对他以后的成功是大有帮助的。比如他在做推销员的时候，李嘉诚就意识到，推销并不是单方面的意愿，需要寻找潜在的客户，并且要懂得建立客户群。对方有没有买的意图？需不需要你的产品？你如何寻找客户，联系客户？你与客户初次会面该说什么话，穿什么衣服?客户没有合作意向，你如何激发他的意向？建立了购销关系的客户，你如何巩固这种关系？等等，这些都是需要思考的问题。真正的推销艺术，大学课堂里学不到，任何书本里也找不到。推销的艺术，在于推销本身，只能在推销之中去把握和领悟。李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈，但有了做推销员的人生经历，数十年后的今天，李嘉诚不知出入了多少高档场合，在这些场合中，他一定会谈锋犀利、滔滔不绝。假如没有对知识的学习和积累，李嘉诚无论如何也不可能取得今天的成就。

本文摘自《深度解读李嘉诚的创业故事》

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　　 他被誉为顶级地产商和零售商，他经营着世界最大的港口，垄断着面向内地的输电线，他是香港经济发展的晴雨表。他从制造业到地产业、再到港口业、电信业，随后又进入零售业、互联网行业。尽管他在每一个行业都属于后来者，但他不断地超越自己和前人，最终成为每一个行业中的数一数二的人物。他统领的和记黄埔集团，被美国《商业周刊》、《财富》杂志誉为“全球最赚钱的企业”。他就是李嘉诚，叱咤商海半个多世纪的“全球最佳企业家”。　　本书从创业精神、经商与做人、团队建设与人才使用、管理艺术、战略决策、投资与资本运营、社会责任等七个方面收录了李嘉诚的精彩语录，原汁原味地奉献给读者，并以李嘉诚的创业故事为实例进行深度解读，希望读者在阅读经典语录时，不仅获得精神上的满足和心灵上的沟通，更能够领悟到语录背后深层次的内涵。