2．别人做8个小时，我就做16个小时

    开初别无他法，只能将勤补拙

    2006年4月26日《中国证券报》文章《李嘉诚的跳槽史》。

    语录解读

    李嘉诚的勤奋和敬业是人所共知的，也是人所佩服的。当他回忆初入社会时的辛苦时说：“我17岁就开始做推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。7个推销员中，我年龄最小、经验最少，但我的推销成绩最好，是第二名成绩的7倍……18岁时我做了部门经理，两年后，我又当上了总经理。”

    李嘉诚在拥有自己的塑料厂之前，经历了七八年的底层打工生涯，他先后做过许多种工作，他做过茶楼跑堂伙计、钟表店伙计、五金厂推销员、塑料裤带公司推销员等。每换一次工作，都对他是一次挑战，每次挑战他都要自己力求完美，成为同事中的最佳。

    他在做茶楼伙计时，每天总是最早一个赶到茶楼。到了茶楼后，他对来喝茶的三教九流各色人等注意观察，潜心揣摩，根据茶客的外貌、言语去揣测他们的籍贯、年龄、职业、收入和性格等，然后找机会巧妙地验证。这使他很快对茶楼的每一位顾客的消费习惯了如指掌，被他招待的客人都非常满意，成了茶楼的常客。李嘉诚也因此成为茶楼加薪最快的伙计。

    他在做推销员时，每天背着大包四处奔波，马不停蹄地走街串巷，寻找客户，这对于身体并不强壮的他实在有些勉为其难。幸好他在做茶楼跑堂时，每天拎着大茶壶十几个小时楼上楼下地跑，练就了腿功和脚力，也练就了善于察言观色的本领。在与客户交往时，他很快就能根据客户的反应判断成交的可能，并采取相应的对策。经过一段时间的努力，他的销售额在所有的推销员中遥遥领先，是第二名的7倍。

    在接受记者的专访时，李嘉诚对他的创业与成功做了一些真诚的讲解。“成功实际上是相对的。创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程。这其中并没有什么秘密，但真正做到中国古老的格言所说的‘勤’和‘俭’也不太容易。而且，从创业开始，还要不断地学习，把握时间。我自己从创业开始到1963年这一二十年来，平均每天工作16个小时，而且每星期至少有一天是通宵达旦的。一个小公司在实力和资金都很单薄的情况下，与众多实力雄厚的大公司竞争，其中的艰辛是可想而知的。”

本文摘自《深度解读李嘉诚的创业故事》

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　　 他被誉为顶级地产商和零售商，他经营着世界最大的港口，垄断着面向内地的输电线，他是香港经济发展的晴雨表。他从制造业到地产业、再到港口业、电信业，随后又进入零售业、互联网行业。尽管他在每一个行业都属于后来者，但他不断地超越自己和前人，最终成为每一个行业中的数一数二的人物。他统领的和记黄埔集团，被美国《商业周刊》、《财富》杂志誉为“全球最赚钱的企业”。他就是李嘉诚，叱咤商海半个多世纪的“全球最佳企业家”。　　本书从创业精神、经商与做人、团队建设与人才使用、管理艺术、战略决策、投资与资本运营、社会责任等七个方面收录了李嘉诚的精彩语录，原汁原味地奉献给读者，并以李嘉诚的创业故事为实例进行深度解读，希望读者在阅读经典语录时，不仅获得精神上的满足和心灵上的沟通，更能够领悟到语录背后深层次的内涵。