5 兵 形——“修道保法”养鸡卖蛋玄机（1）

    谈完胜兵和败兵的区别，这就引出一个话题，谁都想做胜兵，但做胜兵有个前提，先胜！

    先胜到底是什么？是实力！没实力，想不战而屈人，门都没有。命都保不住，只有挨打的份！没实力，想先胜，更是白日梦。

    所以，想做胜兵一定要准备好实力。怎么做到先胜，怎么准备实力？孙圣人说了，就四个字：“修道保法”。如果做到了，就是胜兵在望；做不到，就是败兵难逃。

    至于怎么修、怎么保，孙圣人也作了比喻。他说，兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。

    孙圣人明示了，要做到先胜，就是把内在实力建设好。打个比方，就好像说，你知道自己有多大的地盘，好好量量，把它管理好，一寸土地也不能给别人；管理好了，经济效益出来了，你就知道每年GDP增长了；这时候，你再能搞个数字化，算算自己有多少家底儿；计算好了，你就可以拿出来和别人放到一起称一称、比一比；称、比无误，结果还用说吗？谁的综合国力强一目了然。现在，还要打吗？战争是综合国力的较量，比对结果了然，胜败自分。

    这个复杂点，说个更通俗的例子，说说卖鸡蛋。一个农户准备通过卖鸡蛋创业，为了知道一年下来能赚多少钱，他算了一笔如意账。

    先是看家里院子里到底有多大的地方，地方大养鸡篷就大，将来可以走规模发展的路子；看完这个，开始想俺家就这么大的地方、就这么点杂粮，能配多少饲料；饲料多少出来了，开始盘算，就这么点本钱能养多少鸡，毕竟鸡的数量多少直接影响最终产能；算到最后，养鸡为了下蛋，到底能有多少蛋；蛋也数出来了，到了最关键的一刻，一斤蛋多少钱啊？想明白了，养鸡汉财富就这样算出来了。等赚了钱，再熟门熟路地转上几回，腰板也硬了，核心竞争力也有了。绝对一个“地、度、量、数、称、胜”的循环！

    回过头来，我们再说“修道保法”，到底“修”什么，“保”什么？笔者在此做一个大胆推论，“修”和“保”指的就是内在实力，是五事，“道、天、地、将、法”也。

    这么一翻译就容易多了。我们都知道，企业竞争的根本是内在实力——核心竞争力。这可不是一着急就能搞定的。而胜兵想先胜，关键靠实力，关键看五事。

    搞事业的先要有自己的“道”，无论是价值观还是创业理念、编故事，总要有个为什么，总要把兄弟们拢到一起，心往一处想，劲往一处使；有了这个再看“天”，看生意是否好做，有没有市场。商人无利不起早，没钱赚的市场就别想了；如果天气不错，需求挺旺、市场挺大，兄弟们就要慎重了。这时候要看看“地”，想想到底做什么产品，有什么定位；定位有了，就要考虑谁来做，搭什么班子，带什么队伍，这是个大问题；最后，干事情之前要有个约法三章，没“法”不行，究竟谁是老大、怎么奖罚、做事情要有个规矩等。

    如果诸位还是没太明白，我们就继续说那个卖鸡蛋的。前面说的只介绍了方法，告诉大家鸡蛋账是怎么算的。但卖鸡蛋的不是就你一家，也许你的卖不出去，卖不出去还是零啊，所以这里有个竞争力问题。不过，竞争力可不是生蛋生出来的，是熟门熟路熟出来的。生蛋卖钱也有技术含量的，没有点实力恐怕不行。首先说家里人支持吗？别你这边干得热火朝天，那边整天有人说闲话、搞破坏，这就是“道”；第二，当地行情如何，鸡蛋紧俏吗？当地气候如何，适合养鸡吗？室内气温怎样，能产蛋吗？总之，“天”也要注意；第三，你家鸡的品种怎么样，好生好养吗？不要弄来一只铁公鸡，什么也指望不上！最后水土不服，下不了蛋，反过来说地方不行；第四，养鸡卖蛋像当兵，也要讲爱心、动脑子。最好再搞个音乐养生、全方位胎教什么的，这样下的蛋也基因丰富、饱满多能；最后，养鸡也算伺候人的活，没点细致干不来。养鸡也要懂管理，没点规矩养不活人，不学习也肯定要落伍。总之，养鸡下蛋也要得法。

本文摘自《孙子兵法说什么——回归中的商业反思》

---

　　 本书是《孙子兵法》领域乃至中国经典著述中的一次重大创新。这里没有一句文言翻译，而是彻底的白话讲解，从《始计》至《用间》，是一本人人能懂的《孙子兵法》；这里不效仿兵法原则的简单提炼，而是一切强调体系，从逻辑体系出发，让每段、每篇融入整体，将《孙子兵法》的全貌一一展现给读者；这里没有人云亦云，而是对公认的兵法成果进行了重新定义，提出了“实力论”、“人情世故”、“美德传承”等新观点、新主张。
　　本书在文字风格上进行了彻底革新，继承后现代风格，案例表述大胆出位，从“PK平衡记分卡”、“巨人前传”、“哈利波特的奇迹”，到“伟大的路易斯安那并购案”、“伟大的CEO精神”，从兵法到商业，由物及人，引领了一场中国式的商业反思！
　　尤为重要的是，本书处处强调人的作用，提炼人性的价值，第一次将几千年来《孙子兵法》中隐秘的人性精神锤炼提升。诚如作者所说，“还原一位真孙武，写一本人人能懂的《孙子兵法》”。