不过,老板们要注意了,说精神激励重要,并不是让你仅来虚的。千万别指望口头表扬就能当工资发,员工也是人。虽说钱不是万能的,但没有钱也是万万不能的。
“货也”就是物质激励。常听老板传授营销心经,说什么管理销售,就要明白什么叫“前有黄金,后有猛虎”!于是,在此真言的指导下,无数提成、佣金方案诞生了。不过归根结底都一样,就是萝卜加大棒,物质激励第一。
如今,我们今天的管理真没出息,除了两手硬,没什么实质创新。孙老先生2 500年前说的东西,我们继承了,他老人家没说的东西,我们也说不出什么。可惜可叹!
第二个方法,“车杂而乘之,卒善而养之”。
把敌人的战车缴获后,掉转炮口;把收编的俘虏洗脑后,成为一家人。四个字——为我所用。别人的东西我们要,别人的人,我们教育教育继续用。
说到这,就一定要提家喻户晓的游击队歌,歌里唱道:没有枪没有炮,敌人给我们造……连搞音乐的都懂兵法。到了解放战争,敌人搞起了国际运输,美国人把先进的坦克火炮给敌人,他们再运输给我们,并在前线完成事务交割……
战场上的事情不容易理解,到了商场就容易多了。
都知道杠杆收购吧,小公司借钱买了大公司,结果发现大公司不仅大,而且有现金、有资产、有人才。于是小公司为我所用,不仅还了债,还捎带完成了由小变大的裂变。
都知道上市圈钱的把戏吧,某公司收购上市公司的法人股,从而达到控股上市公司的险恶用心。但这仅仅是开始,很快他们开始增发、配股、抽调上市公司资金,美其名曰:投资优化。于是,圈钱运动成就了小公司变成大公司的梦想。
这就是“车杂而乘之,卒善而养之,胜敌而益强”啊!想当年,制冷巨头顾老总就是这么做大的,也是这么做进去的。所以,玩资本的要小心啊!没有好的消化能力是不行的。有时候,光想怎么变强变大,一味地想吃成胖子,往往吃撑了肚皮,结果消化不良,搞不好还要鸣警笛进医院的。
本文摘自《孙子兵法说什么——回归中的商业反思》

本书在文字风格上进行了彻底革新,继承后现代风格,案例表述大胆出位,从“PK平衡记分卡”、“巨人前传”、“哈利波特的奇迹”,到“伟大的路易斯安那并购案”、“伟大的CEO精神”,从兵法到商业,由物及人,引领了一场中国式的商业反思!
尤为重要的是,本书处处强调人的作用,提炼人性的价值,第一次将几千年来《孙子兵法》中隐秘的人性精神锤炼提升。诚如作者所说,“还原一位真孙武,写一本人人能懂的《孙子兵法》”。