3 作 战——向地产开发商学习（2）

    那建筑商回去算了一笔账。总共三期工程，如果开发商承诺都包给自己，可是几十亿啊！如果开发商不是忽悠自己，可是赚翻了。可回头一想，那家伙没钱啊。为了成功，干脆一不做二不休，这钱我也不着急要了，你不是没钱转不动吗？我借给你转，如果再不够，我担保，再找银行给你钱。

    很多人，想了未必做，但这建筑商一点也不含糊，想得到，做得到。不久，就以迅雷不及掩耳之势，帮赖老板担保、借钱。看看，这就是我们的开发商、建筑商，狼狈为奸啊。

    命好啊，想那赖老板本来没钱，现在好了，不但前期的费用省了，工程款赖了，还有人帮他担保从银行找钱。一下子，满盘皆活。紧跟着，二期、三期相继开工。一期开卖，所有楼盘大倾销，反正成本低，我是奸商我怕谁！

    结果，有钱了，上班坐奔驰，下班开宝马。短短一年内，设计、施工、销售一气呵成。赖老板发了，从200万的小老板变成了身价数亿的地产大亨。不可想象，不可思议！

    故事讲完了，留下的全是赞叹。提起地产商，多数人都是诅咒。可是骂归骂，人家也确实有值得我们学习的地方。想想我说的赖老板，开始没钱，还不是照样做大生意？这就是思维的不同。他也许根本不知道什么《孙子兵法》，但他却深悉“因粮于敌”之道。没钱可以用别人的钱：用国家的钱，找政策支持；用建筑商的钱，找人垫资；用银行的钱，按揭支付；搞得好还冒出个愿意担保的愣头，于是不断上演狼狈为奸的勾当。

    没钱不要紧，只要你会借，200万不是照样撬动了10个亿？所以，放下咒骂，提出新口号，向地产商学习：学习他“因粮于敌”、小钱办大事的战略思想；学习他提倡合作、狼狈为奸的大局意识；学习他不断创新、熟练专业的商业技巧……不学不行啊！

本文摘自《孙子兵法说什么——回归中的商业反思》

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　　 本书是《孙子兵法》领域乃至中国经典著述中的一次重大创新。这里没有一句文言翻译，而是彻底的白话讲解，从《始计》至《用间》，是一本人人能懂的《孙子兵法》；这里不效仿兵法原则的简单提炼，而是一切强调体系，从逻辑体系出发，让每段、每篇融入整体，将《孙子兵法》的全貌一一展现给读者；这里没有人云亦云，而是对公认的兵法成果进行了重新定义，提出了“实力论”、“人情世故”、“美德传承”等新观点、新主张。
　　本书在文字风格上进行了彻底革新，继承后现代风格，案例表述大胆出位，从“PK平衡记分卡”、“巨人前传”、“哈利波特的奇迹”，到“伟大的路易斯安那并购案”、“伟大的CEO精神”，从兵法到商业，由物及人，引领了一场中国式的商业反思！
　　尤为重要的是，本书处处强调人的作用，提炼人性的价值，第一次将几千年来《孙子兵法》中隐秘的人性精神锤炼提升。诚如作者所说，“还原一位真孙武，写一本人人能懂的《孙子兵法》”。