2 始 计——“将”：将有五德（4）

    相反，那些软条件，如创新、眼光、心胸、领导魅力，决不是几个月训练就可以达到的。有些人天生就有某种天分，而有人却一辈子心眼小，怎么可能几个月被训练成心怀天下呢？

    我们发现选拔经理的时候，软条件要比硬条件重要。如何系统定义软条件？孙武已经给出了答案，即：将者，智、信、仁、勇、严也。看看你的候选人智力如何，有没有过人的眼界？有威信吗？真仁义还是假道德？不是胆小鬼吧？是不是正大光明？

    但很多时候我们都错了，我们总受“两手都要硬”的影响，妄图找到想象中的超级马莉，可能吗？如果有，你激励得了吗？再退一步，软的条件不够是正常的，不是短时间能解决的事儿。我们完全犯不着放下软指标，改行硬指标。

    贵在自知

    说完选人，我们再说说自选，毕竟我们都不是老板，我们更要克制自知。人贵在自知，要自知就要有参照，将者五德就是很好的例子。

    一次，偶遇多年前的一位牢骚同事。见我如遇知音，牢骚病再次发作，大倒苦水。说别人工资比他高，福利比他好，比他幸运……我一忍再忍，实在忍无可忍，大吓道：

    ——你有什么更高的眼界，能看到别人看不到的东西吗？答：没有。

    ——你有什么人脉资源，到哪里都吃得开的朋友吗？又答：没有。

    ——你行了什么善事，祖上比别人多积了阴德，应该有好命吗？再答：不是。

    ——那你比别人更有胆儿，敢做别人不敢做？复答：不敢。

    ——那你严于律己，永远能说到做到吗？曰：不能。

    ——那你，凭什么认为自己应该比别人过得更好？收入更高？

    我又打击人了，但良药苦口，至少可以治心燥、脑胀的病。只见话音未落，就有疗效。刚才的牢骚满肚，现在像是瘪了气的皮球，平静了。过数月，再回访，病已痊愈，未复发，疗效确切。所以，“智、信、仁、勇、严”是一个好药方、好系统，它是个参照物，令人自知自省。我们不妨以此为鉴，我们是否智、信、仁、勇、严？

    

本文摘自《孙子兵法说什么——回归中的商业反思》

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　　 本书是《孙子兵法》领域乃至中国经典著述中的一次重大创新。这里没有一句文言翻译，而是彻底的白话讲解，从《始计》至《用间》，是一本人人能懂的《孙子兵法》；这里不效仿兵法原则的简单提炼，而是一切强调体系，从逻辑体系出发，让每段、每篇融入整体，将《孙子兵法》的全貌一一展现给读者；这里没有人云亦云，而是对公认的兵法成果进行了重新定义，提出了“实力论”、“人情世故”、“美德传承”等新观点、新主张。
　　本书在文字风格上进行了彻底革新，继承后现代风格，案例表述大胆出位，从“PK平衡记分卡”、“巨人前传”、“哈利波特的奇迹”，到“伟大的路易斯安那并购案”、“伟大的CEO精神”，从兵法到商业，由物及人，引领了一场中国式的商业反思！
　　尤为重要的是，本书处处强调人的作用，提炼人性的价值，第一次将几千年来《孙子兵法》中隐秘的人性精神锤炼提升。诚如作者所说，“还原一位真孙武，写一本人人能懂的《孙子兵法》”。