2 始 计——“地”：长江险，蜀道难（1）

    《孙子兵法》原文中讲，“地”是指广狭、远近、险阻。古时候打仗强调险，得到一个险要的位置，占据有利地形相当重要。不过今天不讲地理，为了深刻理解，笔者隆重推出新定义：“地”是位置、定位、规则也！

    “地”是位置

    踢足球最讲究主客场，主场败颜面无存，客场胜大放光彩。地点不同，这就是位置。很多人不知道，公司如水土，一方水土养一方人。所以老板们要深思，你那方水土究竟养什么人。这还是“地”，还是位置。

    谈到位置，就离不开地理。有点历史常识的人都知道所谓的长江天险，据说凭借长江就可以阻挡北方的入侵。有点文学常识的人都知道“蜀道难难于上青天”，靠着山麓的崎岖、艰险，就实现了“一夫当关，万夫莫开”的险。

    不过，不要以为除了足球、工作、历史、文学，“地”就和我们关系不大，其实“地”就在我们身边，不曾离我们须臾。今天的就业竞争还不激烈吗？学了好专业没有用武之地也白搭！还记得“北大硕士当街卖肉”吗？扩招了，毕业了，你学的计算机，可你偏偏在西北地区，哪里有你发展的空间呢？那里小康生活还没有达到，信息路还没有进入提速，甚至陆地还没有联通，你如何发展？中国经济迅速发展，你当然得天时，但你偏偏不得地理，于是要发展，必须去占据地理。你大可以选择去北京、上海、广州、深圳等发达的沿海城市。你说那里房价高得吓死人，干吗削尖脑袋找苦吃？你是英雄！你是英雄你怕谁！

    好地方不仅吸引找工作的，同样吸引给工作的。很多外资大腕去了，那些慕大腕美名的英雄也都去了。为什么不去其他地方？因为要去就去经济繁荣的地方，要去就去占据优势的地方，这就是地利。人才得地利，要的是发挥优势的平台；企业得地利，得的是一种竞争规则的优势，得的是一种占据优势的主动。努力争取它，得之，幸也！失之，命也！

    “地”是定位

    以上说的还是低层次的“地”，是看得见的，还有高层次的、看不见的“地”。专业词汇叫定位，更专业的叫市场竞争中的游戏规则。定位说起来简单，“地”那么大，你的位置在哪儿？打个比方，市场竞争就如挤公车，那就是定位。

    要知道车上那么多人，找到合适自己的位置不容易。你腿脚慢、上得晚，可能车上的好座位早被先上的兄弟姐妹分割干净了，座儿是别想了，那就站着吧；不过你身板弱，所以遇上块儿大的就不要和别人挤；再有，想周全些，后面再上的兄弟都是你的竞争对手，所以找个适合自己的，尽量找后面有靠，前面没人挤、也挤不进的地方。这叫后有靠山，中有区格，前有进入门槛儿，得地利也！所以，别小看挤公车，如果总能触类旁通，那定位就深了。

本文摘自《孙子兵法说什么——回归中的商业反思》

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　　 本书是《孙子兵法》领域乃至中国经典著述中的一次重大创新。这里没有一句文言翻译，而是彻底的白话讲解，从《始计》至《用间》，是一本人人能懂的《孙子兵法》；这里不效仿兵法原则的简单提炼，而是一切强调体系，从逻辑体系出发，让每段、每篇融入整体，将《孙子兵法》的全貌一一展现给读者；这里没有人云亦云，而是对公认的兵法成果进行了重新定义，提出了“实力论”、“人情世故”、“美德传承”等新观点、新主张。
　　本书在文字风格上进行了彻底革新，继承后现代风格，案例表述大胆出位，从“PK平衡记分卡”、“巨人前传”、“哈利波特的奇迹”，到“伟大的路易斯安那并购案”、“伟大的CEO精神”，从兵法到商业，由物及人，引领了一场中国式的商业反思！
　　尤为重要的是，本书处处强调人的作用，提炼人性的价值，第一次将几千年来《孙子兵法》中隐秘的人性精神锤炼提升。诚如作者所说，“还原一位真孙武，写一本人人能懂的《孙子兵法》”。