第二节 低恩、低威、高德的“德范型”领导
中国历史故事中，常有这样一个现象，即在各种势力角逐争夺的最后，获益最大的往往是势单力薄的一方。吊诡的是，细究原因是因为他手中没有权力和资源，所以就不会也不敢得罪人，当各方争执不下时，他就很容易因各方妥协而被接受。
凡事有一利就有一弊，德范型领导的种种优势在帮助他获取了领导地位的时候是非常有帮助的，但在登上权力宝座之后，对于巩固其地位却有一定的制约作用。
德范型领导大多为守成之君，即一方面通过世袭、推举或任命获得领导地位，另一方面，所接手的肯定是一个烂摊子，既无恩可施，亦无威可用，如，汉景帝刘启世袭了汉文帝的江山社稷，同时也继承了各路诸侯“尾大不掉”的政治遗产。
德范型领导有三个方面的典型特征：
?德范型领导的第一个典型特征是性格仁厚。性格仁厚，首先可以继承前任领导的政治遗产和既定方针，从而赢得前任领导的信任和支持。性格仁厚还可以让各方利益集团都放心，让他们感到自己不会受到威胁，当各方争执不下时，就能够因为各方妥协而赢得他们的广泛支持。
?德范型领导的第二个典型特征是善于协调。既然是守成之君，就已经摆脱了乱世之中的那种靠武力打打杀杀的局面，更加重视协调各方的能力和智慧。
?德范型领导的第三个典型特征是人缘儿好。这种人缘儿好一方面得益于性格仁厚，另一方面得益于多方的协调能力，更主要的是得益于他们手中没有掌握大权和重要的资源。这就使他们既不会得罪于人，又能保持自身的清廉，同时，由于这一职位清汤寡水，也没有几个人愿意打你的主意，从而也就最为安全。
但是，凡事有一利就有一弊，德范型领导的种种优势在帮助他获取领导地位的时候是非常有帮助的，但在登上权力宝座之后，对于巩固其地位却有一定的制约作用。因此，在管理活动中，一定要注意克服自身缺陷，最大限度地发挥好“德范”的作用，有时虽然是“被赶上架的鸭子”，但既然“上架”了，就要做一只呱呱叫的鸭子，千万不要做一只挂炉里的“烤鸭”。
1?以德立命，无怒而威
当康熙不得不把和硕公主嫁给噶尔丹时说：“人人都说天下是朕的，可他们只说出了一半儿，另一半儿他们都不敢说，那就是‘朕也是天下的’。既然朕是天下的，那朕的女儿也就是天下的！”
以德服人
前文中我们讲到过宋襄公“以德服人”反受其害的故事。在李连杰的电影中也有个“以德服人”的角色，给我们留下了茶余饭后的笑料。之所以会如此，就在于他们于乱世之中“以德服人”的不合时宜。
由于德范型领导大多为守成之君，因此，以德服人，赢得各方面支持就显得十分重要。历史上以德治天下的明君，大多深谙此道。他们或是礼贤下士，听取别人的建议；或是纳谏如流，倾听他人的批评；有时遇到破坏自己情绪的事，虽然一时心头不快，但考虑到大局，还是以事业为重。不过，饶恕部下的冒犯有时说起来容易，做起来难，没有过人的耐受力还真不行。
本文摘自《管人要靠恩威德》
每个管理者都在自觉或不自觉地运用着“恩、威、德”这三种管理手段。
本书以幽默的语言，机智的笔调，丰富生动的历史典故。精当地诠释了“恩、威、德”在管理中的实践方式。
作者结合中国本土管理实践和西方现代管理科学，提出“适度管理”的理念：管理没有最好，但却可以有效地防止最坏；你的管理是可以不断优化的。
读完本书。可以帮助你：
◎明晰恩、威、德在管理中各自的功能；
◎理解恩、威、德三者在管理中的相互关系；
◎全面把握各种不同的管理模式及其优劣长短；
◎评估自身的管理状态，找到最适合你的管理方式。
◎摆脱坏的管理方式．挖掘潜在管理能量，使管理资源配置优化。