企业在正常的经营过程中通常会走入三个常识性误区。
第一个误区：大量的资金、人力投入到成熟期产品的推广上。
成熟期产品本身的特点是：高市场占有率、低毛利、低成长率。其市场占有率达到临界点后，投入和回报成反比关系。
第二个误区：营销以满足需求为导向，不是以引导需求为导向。
很多企业推广产品时实行民主政策：营销人员愿意推广什么产品就研发什么产品。营销人员往往以满足消费为目的。——消费者总是喜欢产品质量再好一点、价格再低一点、包装再漂亮一点、促销力度再大一点……最终指向的结果是：企业利润空间没了，只是赔钱赚吆喝。
第三个误区：认为毛利高低无所谓，重要的是现金流。
做企业就像滚雪球，雪球越滚越大企业才能发展。推广不赚钱的产品，雪球就越滚越小，最终必然造成现金流枯竭而亡。在企业发展的特定时期为了保证开机率，保证现金流，在特定产品上允许亏损经营，但绝不是可以长期这样经营。
对产品毛利的管控尤为重要。无论生产经营哪类产品，一定要搞清楚基本毛利点。高毛利产品销量越大，利润越可观。也就是说：我们选择聚焦的老产品，首先要重点关注高毛利的产品，且是当前没有销量而被冷落的产品。
毛利高低和产品使命的关系如下表所示：
掌握了以上信息，我们就可以使用利润优选法，从老产品中“挑黄金”。
依据SWOT波士顿矩阵分析法，企业产品可以分为：
问号产品（？），明星产品（★），现金牛产品（￥），瘦狗产品（×）。
运用波士顿矩阵分析法，我们的目的是从老产品中挑黄金：
从问题产品中选出一支高毛利、具备明星相的产品，增加资金投入和改良力度，增强公司的导向作用，运用行政的力量调动所有营销人员推广确定的产品，争取让问题产品变明星产品。
其关键点是找到高毛利产品。因而，你不妨列出你从事的行业平均毛利率，然后列出企业所有规格的产品，再按毛利率高低排序，看看哪些产品最有成为明星产品的潜质。
本文摘自《未来10年业绩增长新引擎》
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