跨越文化和生活习惯的障碍
对于IT企业和家电制造商，全球化并非一件很难的事情。可服装企业要想进军国际，有一个问题却是无论如何都无法避免的。那就是，各个国家、民族所特有的各式各样的文化和生活习惯。
服饰风格，是以一个国家、民族特有的文化、生活习惯和气候条件为土壤而孕育出来的产物。因此，比如处于伊斯兰文化圈的土耳其、伊比利亚半岛上的西班牙、北欧的瑞典等，孕育服饰风格的土壤是完全不同的。面对这种情况，我们可能不得不针对不同的国家、民族提供不同风格的服饰。虽说这样做也不是完全不可能，可如此低效率的生意实在是不划算。
因此如果旨在追随服饰风格的全球潮流的话，我们就要制定一个战略性的目标——想方设法在时装发布会上占据支配性地位。全球来讲，如巴黎、米兰、纽约这样掌控着世界流行脉搏的“主导性城市”有好几个，如果能在这些城市举办的时装周发布会上被认可，那一夜之间就可以享誉全球。只要把握住“主导性城市”的风向，即便没能逐个对应各国的服饰风格，也可以迅速打入各地市场。当然，这里说的全球各地并非所有地区。严格来讲，在有些地方这个方法是完全行不通的。
百搭理念出色的优衣库的下一个课题
最大公约数时装，并非是将国家、民族逐个分析透彻并为其量身定做的外套，而是无论哪个国家、哪个民族都能使用的打底衫和百搭的服饰。无论在什么时间，什么地点，无论是谁都可以穿的共通点最多的商品，才够资格称为最大公约数商品。商品必须要有市场，这是最重要的前提，性价比如果又很高的话，那么无论在哪个国家、哪个民族的市场上，受欢迎的可能性自然也会高出很多。可以说，以轻暖HEATTECH、基础款休闲牛仔裤、T恤衫等为中心开展业务的优衣库，正是采取了最大公约数战略。
不仅如此，在这个基础上，优衣库还赋予了商品更多的附加值——即好的品质和出色的功能性。这是美国的GAP、西班牙的ZARA和瑞典的H&M都不具备的一个优势。优衣库接下来可能还要陆续在亚洲和俄罗斯拓展事业版图，我认为无论其到哪个国家发展，都必然能够取得成功。那是因为，优衣库反省了最初进军国际时失败的原因，并将全力倾注在最大公约数这一点上。
将全力倾注于“最大公约数”商品。2005年开的香港店就是一个最好的例子。虽说优衣库从2002年就开始进军中国，可当初得到的，绝对不是一个能让人满意的结果。可优衣库之所以在香港能够获得成功，我分析主要是因为其将宣传的重点放在百搭牛仔裤和T恤衫上的战略成功了。由于不需要考虑和日本之间的收入差距，因此只要将在日本国内得到广泛认可的牛仔裤和T恤衫原封不动地拿到香港市场去卖，就可以了。
这个道理自不用我说，柳井先生应该已经将打底衫和基础休闲款式所包含的最大公约数的强大之处有效地发挥出来了。因此优衣库才能够做到不拘泥于日本国内市场，而且积极地进军海外市场。优衣库所拥有是的GAP、ZARA和H&M都不具备的制胜法宝，这简直就是等同于胜券在握。如果不是这样，我想优衣库也不可能制定“2020年创造五万亿日元的销售奇迹”这一宏伟的目标。
接下来，请允许我斗胆为优衣库提一个新的课题，像百搭的牛仔裤、T恤衫和成为明星畅销货品的轻暖HEATTECH系列，制造这一类的无论在哪个国家和地区都能够通用的最大公约数商品，是今后优衣库的努力方向，如果能够继续创造出更多这样的商品，不断丰富商品阵容的话，那真是再好不过了。2009年开始直到2010年冬天，我去过好几次中国，在我带去的礼物中，最让对方感到高兴的就是轻暖HEATTECH系列的货品。在我所到之处，每个地方的人都表达了希望优衣库能早日在当地开店的心声。我深切地感受到，如果优衣库来这里开店的话，连宣传广告都不需要了，因为在其没到之前知名度就已经打响，当地人对优衣库的渴望也达到了一定的程度。这种参透世界各地通用的最大公约数商品的工作，将来可能成为优衣库日本总公司的重要工作吧。
本文摘自《放胆去闯》
在全球债务危机漫卷、各地经济持续低迷之际，“日本战略之父”大前研一、优衣库BOSS柳井正首次连手，为全世界的青年、企业找出路！
《放胆去闯：大前研一和柳井正给你走到哪儿都能生存的大能力》既是一本关于当下企业经营线路的反思录，也是一本旨在强化年轻人“赚钱力”的辅导书。21世纪是机会最多的全球化时代，却也是志向缩小的富裕年代。过去的企业家即使说一口破英文，也要与世界争，今天科技改变了国界，拉平了世界，青年、企业却把自己放在舒适圈中，只想安定。苦留学生出身的大前研一呼吁年轻人“必须脱离手册人生，学会通行世界的全球谋生力”；小老板变身首富企业家的柳井正认为“以全球为目标，机会增多50倍”。他们的成功告诉所有人：“只要敢想、敢拼、敢做第一，世界就是你的。”