交易的艺术【摘要】

经由历史的轨迹，可以找出类似的模式，帮助你预测所有不同市场中交易的获利机率，无论是股票市场、商品期货、货币市场、或是债券市场。这些模式通常屡试不爽，因为技术分析的基本假设是由人性归纳而来，而人性具有相当程度的可预测性。

掌握最佳交易时机

在赌城拉斯韦加斯，不同的赌场有高低不一的报酬，然而获胜的机率都是一样的。所以，当交易员选择不同的交易所和经纪商时，也必须考虑许多变量。

不同的交易所有不同的规则和习惯，外国的交易所尤其如此。在进入一个新的市场之前，你不应只着眼在如何在这个市场上「赚大钱」，应该先注意重要的细节问题。你必须确实了解这个市场的交易方式、时间限制、保证金成数、交易额度限制、执行下单程序、以及如何确定你的下单已妥善执行。仔细探究，你或许会发现一些窒碍难行之处，例如保证金成数过高，或交易时间不方便等。

虽然网络交易愈来愈频繁，我仍然比较喜欢透过经纪商执行交易动作，网络执行速度还是比透过经纪商来得慢。此外，我还是喜欢有人能帮我确认每一个买卖动作，确定我没有走冤枉路，这就好像飞行员需要领航员指引以到达目的地。不过，你必须找到合适的经纪人，他的专业必须符合你个人的交易需求，双方在人格上要有一定的默契。你必须付费给经纪人，但得确定你付出的钱换来满意的服务，包括是否希望经纪人帮你做研究、提醒你股票或商品的价格变动，且随时支持你、帮助你？需要他提供多少的协助和支持？如果你需要很多的帮助，就没道理只付最低的费用；但如果你不需要很多后盾支持，则不必找一个提供额外服务的昂贵经纪人。

我找的经纪人必须对交易细节付出专业的关照，我和他之间的默契也很重要。生命短暂，没有必要把时间耗在冷漠、愤世嫉俗、又不支持你的人身上。所以当我选择经纪人时，除了参考他们过去在专业方面的纪录外，也很注意他们的个人生活，尤其是他是否愿意与我分享他个人的经历。我一点也不在乎他上过哪些学校，但很介意他们是否出身勤奋工作、诚实的家庭，是否半工半读完成学业，过去做过哪些工作、做了多久？简言之，我想了解的是经纪人的人格特质、工作伦理及就业历程。

因为我们是透过电话和经纪人进行交易，我认为经纪人的人格非常重要。你在选择经纪人时，必须了解他是否正直、有服务热忱、或者过于以自我为中心、会因为嫉妒你赚了钱而对你下单的数量出言讥讽或抱怨、是不是很情绪化、是否时时刻刻都在设法榨取经纪费使自己变得更富有，还是乐意帮助你发挥你的所长？

我会就价值观与道德观坦白的询问经纪人，我喜欢和具有宗教信仰或具有某种精神寄托的经纪人合作。我通常会找这名经纪人的三位现有客户，询问他们合作的经验。对我而言，「团队合作」的精神是很重要的。如果经纪人能满足我的这些需求，那么最基本的获利条件也就完备了。我也喜欢和顶尖的经纪公司合作，最好是已经成立十年以上、财务状况稳定且信誉卓著的公司。我同时会设法了解与这家经纪公司合作的结算公司是否值得信赖，且执业多年。

最近金融界弥漫一个错误观念，认为交易，尤其是期货交易，就像赌博，完全不是投资。当然关键在于，赌徒或交易员皆不能仅是玩票性质，学习「交易的艺术」可以大大提高交易成功的机率，但除此之外，交易与赌博的确有类似之处，从成功的职业赌徒身上可以学到一些适用于交易的诀窍。

首先，让我们辨别交易员与投资人的异同。交易属于投资的一部分。投资人做买卖，着眼的是长期的报酬。他们选择价值被明显低估的股票，然后静待这些股票价值回升并坐收股买相同的股票，但通常不会长期持有。投资人可能买了微软（Microsoft）的股票，然后持有三年，但是交易员可能在三年之内，买进和卖出微软的股票高达二、三十次。此外，投资人通常不做放空，但价格一旦下跌时，交易员会进行放空来获利。如果日本经济巨幅衰退，引发日本取消大量小麦订单，交易员可能趁机放空小麦期货。但当小麦期货被过度放空，交易员可能反过来买入小麦期货，等待反弹。投资人绝不会这样做，他们在空头市场时会持观望态度，等待低点出现才买进小麦期货，而后长期持有。

再举一个例子来说明交易员与投资人的异同。我们想象两个人在二手货拍卖场上，看到一些他们认定价值是被低估的古董家具。交易员会把这些家具买下来，加以整修，顶多几个礼拜后就转手卖出，投资人也会买下这些家具，但绝不会轻易卖出。

现在，我们来比较交易和赌博的异同。交易员绝不像周末在赌城拉斯韦加斯疯狂豪赌，输掉一万美元的赌徒，他们也不会买五张一美元的彩券，梦想中头奖或特奖。豪赌和买彩券这二种随机、娱乐性质的行为并不需要任何努力、计划、远见、或执行能力。交易员比较像将赌博视为事业来经营的职业赌徒，在赌局之中，庄家总是赢家，但职业赌徒知道如何扭转情势，使自己处于优势。同样的，交易员也会从别的交易员没有注意到、或较不熟悉的领域中寻找机会。在早期的美国南方，刮鲶鱼的鳞片有许多方法；同样的，要赌赢也有许多技巧，交易成功也是，巧妙各有不同。我认识一位极成功的交易员，他十分擅长计算器率，当他想到赌城试试手气时，赌城老板竟然付钱给他，并且以名贵轿车接送，外加高级套房、大餐、以及歌舞秀的贵宾券，目的是希望他不要下场去赌。

交易与赌博还有其它的相似点。第一，两者都必须将钱投入一个充满不确定性的竞技场，赌徒不知道骰子会出现什么点数，不知道扑克牌会怎样排列，而交易员也无法预知价格将如何波动。交易与赌博的差异可能在于交易并不像赌博一般要面对一堆具有实体的筹码，并与之对抗。

第二，交易与赌博都需要努力寻找并计算最大的报酬机率。人生中唯一可以确定的事是死亡（有些人认为是缴税）；因此，即使你从事交易或赌博的功力到达专业水平，你充其量也只能预测投入的钱可能会有什么结果。

第三，交易员或职业赌徒若想成功，必须学会理财，懂得分配财务资源。职业赌徒会拨出他愿意冒险的资金去赌博，换句话说，他摆在赌桌上的钱是他认为自己输得起的数目。交易员则必须按照下列三个步骤分配个人的资产：首先，必须决定要在个人交易的户头里放多少钱；然后，决定在某一个特定的市场中投入多少钱；最后，再决定每笔交易愿意承担多少风险。

交易员可以从成功的职业赌徒身上学到很多守则，因为赌徒要面对渺茫难测的机率以及沉重的紧张压力。战斗机的驾驶从高难度的飞行训练中磨练自己的技术，以便日后面对实际作战时，会觉得比训练过程还要简单轻松，这种训练奠定他们成功应战的基础。同理，交易员如果能了解职业赌徒在赌场上如何应战，日后在面对接踵而至的挑战时，即可应付自如。以下是可以应用在交易和赌博的共通原则。

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