下一个保险精英就是你（3）

　　●    自我定位第一步

　　保险业并不是商场货架上的商品，可供我们随便挑选，它像一个既虚无又真实的梦，而梦中的映画需要我们自行设计。

　　——Mr. 保险精英

　　一、定位才能发现不足

　　金无足赤人无完人，每个人初入保险这一行，由于所在的社会环境不同，个人经历也不同，所以我们都不可避免地有很多不足之处，倘若能在开始做这一行时就知道这些还不晚。

　　卡耐基曾说过：“人性的弱点并不可怕，关键要有正确的认识，认真对待，尽量寻找弥补、克服的方法，使自我趋于完善。”在推销的工作中存在错误和不足也并不可怕，可怕的是明明已经一身不足，我们自己却发现不了，不能纠正自己。

　　而只有先为自己找到一个清晰的定位，才能更好地发现自己的不足。如果你连自己是什么性格的一个人，所从事的是怎样一个职业都不了解，那么你也很难从别人的眼睛看到自己的样子，从而找出与你想象中的偏差，进一步自我提高。

　　二、定位才能明确优势

　　我最擅长什么？

　　我最适合以什么样的方式推销？

　　我身上哪一点最有吸引力？

　　……

　　如果你不能准确地回答这些问题，说明你自己都还不清楚自身有哪些发展优势。

　　而一个推销员自身是否存在优势是保险推销工作能否顺利展业的关键所在。因为，在竞争日益激烈的今天，优势是推销员从竞争对手中脱颖而出的不竭动力。

　　但很多推销员并不了解自己，也无从明确自己的优势，所以需要借助自我定位来实现了解自我，定制未来新方向。也只有通过定位，才能使我们在顺应社会大潮的前提下，从自身实际出发，有的放矢，最终马到成功。

　　

本文摘自《下一个保险精英就是你》

---

　　 同样是初入保险行业的菜鸟，为什么有些人能创造千万价值，客户满天下，而有些人却只能垂头丧气，毫无收获？同样是从事保险销售的人，为什么有些人能三级跳，一跃成为部门主管，而有些人经过三年五载仍在原地踏步走？
本书将告诉你如何在充满机遇与挑战的保险行业中，深刻认识行业本质与性质，灵活完善自我，应变市场，从而在短时间内做到完美“三级跳”。
这是一本助你成为保险业精英的指南书。