【做好准备三步走】
说了这么多，或许你不禁要问：渠道肯定是有，但关键是怎么寻找，如何发现和利用？
1.第一种渠道：在亲朋好友之间。
朋友和客户有什么联系？当然有。
难道要把产品推荐给朋友吗？当然不是。
俗话说，朋友多了路好走。但有的推销员却不能正视这一点，总觉得怕麻烦朋友，熟人办事说道多。其实，之所以说朋友和客户有一定联系，不是要你把产品卖给朋友，而是让朋友介绍可靠的客户给你。当然，因为是和“自己人”交流，我们的表达方式就要改变一下，不妨先与朋友分享你成为了一名保险人的喜悦，在谈心时自然而然地询问是否有客户可以介绍给你。总之，即使朋友不会成为你的客户，朋友认识的人却可能成为你的客户，所以无论如何都要与其保持联系，寻找商机。
2. 第二种渠道：借用专业人士的力量。
寻找渠道对于刚入行的朋友而言，要想在一开始就做得很到位、很专业是几乎不可能的。所以，我们唯一可走的捷径就是借助专业人士的力量。这个人可以是你的上级、你的前辈、你的同事、甚至是有竞争力的对手。毕竟，刚刚迈入纷繁复杂的保险业，很多渠道或许你略知一二，但却无从下手。但是你若能从比你有经验的专业人士那里获取建议和帮助，那么对你今后的展业有着很大价值。
3. 第三种渠道：寻找更广阔天空。
在一个行业呆久了，我们的眼光也往往容易被自己的“一亩三分田”限制住。所以，我们不应该限于固有的、传统的渠道，要不断地为自己寻找更广阔的天空。例如，你可以买一份当地的黄页电话簿，从中找到具有开发潜力和价值的企业，再严肃地对他们表达你的产品信息和远景；你也可以通过现代网络技术，在各大论坛中寻找有需要的客户；还可以通过发邮件，主动向客户推荐你的产品和服务等等。
本文摘自《下一个保险精英就是你》
同样是初入保险行业的菜鸟，为什么有些人能创造千万价值，客户满天下，而有些人却只能垂头丧气，毫无收获？同样是从事保险销售的人，为什么有些人能三级跳，一跃成为部门主管，而有些人经过三年五载仍在原地踏步走？
本书将告诉你如何在充满机遇与挑战的保险行业中，深刻认识行业本质与性质，灵活完善自我，应变市场，从而在短时间内做到完美“三级跳”。
这是一本助你成为保险业精英的指南书。