【做好准备三步走】
可见，保险人的前程到底是怎样的，并不完全取决于获得了多少证书。为了避免思想上出现偏颇，我们应该如何看待手中的证书呢？
1.第一个看法：证书是附属品，你才是真正有价值的产品。
我们在加入一行，参与业内培训时，都会被告知尽可能多地考取相关的专业证书，但很多人却因此误解了证书的真正作用，以为拿到了证书，自己就有了资本。于是，每当辛辛苦苦考得一个证书时，不是沾沾自喜，就是一副万事大吉的态度。殊不知，客户的第一印象永远来自己推销员自身的形象素质，而非根据你手中证书数量的多少去评定你的等级。所以，请把证书当成辅助你工作的附属品，精心“装修”自己，让自己变成最有价值的产品，这才是展示给客户的最好的名片。
2. 第二个看法：让材料的优点盖过你的缺点。
要知道，我们所面对的客户是来自亿万人口中的一个，什么类型的都有。并不是所有的客户都看重你展示的证件，其中，我们难免会遇到对证书有成见的客户。当你兴奋地把证书交给对方时，很可能因此换来对方的一句冷落：“给我看这个有什么用，还是给我看看你的真材实料吧。”其实，这类更加追求实际的客户并不少见，对此，我们就要利用客户所能展示出的优点，并尽量用优点盖过缺点，弥补客户的成见。
3. 第三个看法：获得证书后也要让危机感时时存在。
考取证书后，推销员不仅信心大增，优越感也会大增。如果我们不能以一颗平常心看待，一味地沉浸在获得证书的喜悦中，只会耽误了接下来的业务。要知道，商场如战场，比你优秀的士兵数不胜数，说不定当你还在喜悦里沉沦时，对方就已经悄悄赶超你的实力了。公平竞争，适者生存也正是这个道理。我们应该适应让神经时时紧绷、让危机感时时存在的状态，以此激励自己不停下前进的脚步，毕竟，是不是“专家”需要用优秀的业绩来证明。
本文摘自《下一个保险精英就是你》
同样是初入保险行业的菜鸟，为什么有些人能创造千万价值，客户满天下，而有些人却只能垂头丧气，毫无收获？同样是从事保险销售的人，为什么有些人能三级跳，一跃成为部门主管，而有些人经过三年五载仍在原地踏步走？
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