女助理加薪秘籍

　　在《职来职往》，有几期节目我们谈到过如何跟上级提加薪或增加福利待遇的问题，很多达人见仁见智，但有时意见一多，容易让年轻人不知所措，况且我也没经历过怎么跟领导开口说这种事，反正我们台长体贴，嘿嘿。我把这个话题丢给申晨。

　　申晨说，有下属主动和老板说要涨工资，他觉得这个挺好的，什么事最好都及时跟上级沟通，别等到要离职时再拿涨工资说事儿，那挺没劲的，也没什么意义了，都要走了，还不走得皆大欢喜？做人留一线，日后好相见嘛。所以，有什么想法，就大胆去说。

　　但是，理由很重要！为什么？凭什么给你涨工资？

　　你要说我刚买房，要买车，缺钱，所以给涨涨工资呗！这样的说辞，他们做HR的见过太多了。比如，有人谈离职补偿的时候，说能再多给我一个月工资吗？为什么呢？因为女朋友住院了。

　　其实员工说这种话，HR听了心里特难受，给你吧，不符合公司规定；不给你吧，觉得特对不起你，尤其觉得对不住你女朋友，让大家都难堪。

　　那怎么跟领导谈涨工资这事儿呢？最好的选择，是要说出你的价值，说你的工资一年了都没涨，但这一年里你的能力涨了，你的工作更顺畅了，你的工作比以前更多了，最后，你的工作给公司带来的价值更大了，甚至你可以把你做的所有工作写一个年底总结，给领导主动作汇报，让领导清清楚楚地看到你的成长。哟！你的价值确实提升了，这样，谈工资就比较合理了。至于那些个私人原因，都别张口，浪费咬肌和舌头发力，领导要是因为你的私事，动用公司资源给你涨工资，这样的领导才有问题。

　　在职场中，怎么能让自己拿到高薪呢？

　　首先得明白，薪水是什么？薪水代表什么？但凡正规的公司、单位里，薪水代表的是个人的努力成果。有人说了，我努力几年了，我拿的钱还没谁谁谁多呢。那你真正知道，别人背后付出的所有努力吗？申晨现在的助理，薪水拿得不低，但是申晨愿意给她较高的薪水是有原因的，当然，不是因为人家是女助理。

　　因为她每次都能让申晨惊讶。

　　就说让她做一个PPT分析，她会主动加一个通宵的班，把这个分析做得非常漂亮。首先，她不只做申晨交代她做的事，她会先主动搞清楚这件事的前因后果，去网上找相关图片，去找合适的表格来凸显重点，虽然她拿到的是文字和数字，但她展示出来的是各种各样的图表，会上一目了然。

　　而且她还会去想，对不同的受众要制作不同的版本。如果这个PPT是给最上面的领导看的，那里边就会多一点标注，因为没机会跟领导面对面去说、去逐一地用语言解释，领导事儿多啊，没那么多时间，他也没兴趣看天书，得让领导在最短的时间内看明白这份分析，所以，标注多一点。

　　如果这个PPT是给中层的，那要把一些数字标红放大，因为会有机会跟中层领导面对面交流，去谈PPT的具体内容。

　　如果是给基层员工的，那就要注意里边的有些数字要保密，还要把所有的注释都写得很详细，确保每个基层同事，即便对这个项目的具体细节不是很清楚，都能通过一个PPT看懂整个项目。

　　所以，这位助理每次做PPT之前，都会问申晨，主要是做给谁看的？要做到一个什么程度？需要提供什么分析？截止日期是什么时候？就连PPT用什么格式，是否要设置成不能修改的，她都会问得非常清楚。努力地去做，遇到不会的，通过一切方式去搞定，上网查、问朋友、找专家。用心吧？

　　所以她每次都让申晨很放心，很放心地交给她所有她力所能及的事儿，这个“很放心”就值给她加工资。

　　大家有点明白了吧？一旦你的领导发现，把一些事交给你很放心的时候，你就值钱了。

　　助理掌握的知识比主管掌握得还好，助理做的体系分析比主管做得漂亮，助理自己买很多绩效管理体系、企业文化体系、统计学的书，因为可能要涉及统计学或数据建模嘛，人家自己买，自己学，还拉着金融专业的男朋友一块儿学。上级领导能觉得她不用心吗？

　　人的接受能力、素质，都可以培养，唯独用心，是不能培养的，这是自身注定的，也不是领导能要求出来的。

　　有一次，申晨在会上随口说她对数字不敏感，做绩效的HR要对数字非常敏感。这位助理就悄没声地去买了好几本数据分析与统计学相关的书。因为小姑娘本科学的是法律，不是专业学HR出身，她觉得这样还不够，又在人大读在职人力资源研究生。我估计地球上的HR已经不能阻止她了，别忘了，她是一个HR助理，助理！当然，现在她已经不仅仅是助理了，她是新浪微博HR的顶梁柱之一了。

　　我跟申晨开玩笑，你完了，有个这么能干的助理，你等着变人家的助理吧。他说，这个助理也带动了他，他现在也得拼命学。因为他自己也是学文的，刚入行时也是强迫自己学会计，但没报班，自己看书学，要做HR的话，做深了以后对数字要很敏感，以后你可能要做整个集团的薪酬分析、每月的数据指标。有的公司每个月要出上千项指标，互联网公司还有个我不懂的叫“活跃度”的词儿，就是他们有几十个产品，每个产品的活跃度如何，对于这种公司的HR，对数字的敏感度就意味着，看到这个活跃度，就要知道跟最后的大目标有什么关系，这的确是该掌握的问题。

　　听完这些，我当时就疯了。幸亏我没有去做HR，幸亏我没待在互联网公司，要不然我死定了。要知道，我高考那会儿艺考考生的文化课成绩，只有四门，不涵盖数学，我语、英、政、历四门功课480分，加上数学，总成绩都还没到500分。我的个天哪！

　　跑题了，说回到这位女助理。如果有一天，她的某个同事知道了她的工资，会不会心理不平衡？当然啦！可能别人会觉得，大家都正常上班，我做的事也不少，咱俩都挺忙，为什么你赚得比我多？但是，女助理不可能在家装一摄像头，不能让所有同事看到她背后付出的努力啊。幸好，领导能知晓你的真正用心。

　　当一个人真的把工作做好了，领导在你应该涨工资之前就会找你谈话了，这位助理从来没跟领导谈过工资，都是领导主动跟她说涨工资。要相信领导，你做的事他能看见。

　　只要你用心，涨工资就是这么简单。

　　

本文摘自《响聊聊职场》

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