第22节：收入定律(4)

　　第二个星期，尼科尔又和软件工程师碰面了，这一次她还带来了一个独自创办了个小型广告营销公司的学生的母亲。几天之后，三个人就合伙开了一个公司。

　　尼科尔通过一个朋友的朋友寻找到了创业资本，她叫他"牵线人"。（"又是那个'牵线人'！"乔心想。他一定要记得向品达询问一下那个人的情况。）几年之内，他们这个刚刚起步的教育软件公司就在全世界拥有了每年两亿美元的营业额。作为儿童学习系统有限公司的创始人和首席执行官，尼科尔还同时为全国的学校系统、家庭学校组织以及教育研究者提供咨询服务。

　　"我们预计，通过儿童学习系统，我们能够触及两千万至两千五百万孩子的生活，"她指出。简而言之，这就是第二定律，收入定律：

　　"你的收入取决于

　　你服务对象的数量以及你提供的服务的质量。"

　　她停顿了一下，又加了一句,"或者换句话说，你的收入和你接触的顾客数量成正比。"

　　尼科尔坐在那里静静地吃完三明治，这样就给了乔一个机会来慢慢理解"收入定律"。短暂的沉默之后，乔大声地说出了自己的想法。

　　"你知道吗，我过去总是认为很不公平，"他解释起来,"电影明星和一流体育明星怎么能获得那么高的收入；或者说那些首席执行官和公司的创始人，他们怎么能积累那么巨大的财富。属我冒昧。"他赶紧补上这句。

　　尼科尔亲切地点了点头，示意乔继续往下说。

　　"但是有些人，他们从事的工作很伟大、很崇高，如学校教师，他们却得不到应得的报酬。工作和报酬之间的联系似乎没有规律可言。但正如您所说的，这不仅是与他们价值相关的问题。这是个影响力的问题。"

　　尼科尔和品达迅速交换了欣喜的眼神，他们为乔这么快就掌握了"收入定律"的要旨感到高兴。

　　"说得没错。"尼科尔大声说,"与之相关，还有两点不得不提。首先，它意味着你得决定你自己的收入水平，这是你自己控制的。如果你想获得更多成功，就寻找一种服务更多人的方式。就这么简单。"

　　乔琢磨了一下这句话，然后点点头。"不得不提的另一点呢？"

本文摘自《从平凡走向富足》

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　　 本书是一则精炼的商业寓言，像一次充满惊奇、坎坷和曲折的旅行，揭示了企业成功和个人完善的关键。年轻的主人公乔的导师帮助乔重新思考他一直以来对人生的看法：“大多数人在听说成功的秘诀是付出的，只会哈哈大笑。于是，大多数人都远不如自己所希望的那样成功。”乔学会了“终极成功五大定律”：价值定律、收入定律、影响力定律、真实定律和收获定律，这引导着他从平凡走向富足。