第21节：收入定律(3)

　　"尼科尔，"品达接着说,"见一见乔，我的新朋友。乔，这是尼科尔·玛丁。尼科尔经营着这个国家最成功的教育软件公司之一。"

　　"可是--可是你太年轻了！"乔觉得这么说有点傻，但是这个女士看起来也不过和他一般大。

　　"比起我的顾客来说一点都不年轻了。"她微笑着回答。

　　品达叉腿坐在其中一张低矮的木桌上，开始翻他随身带来的一个大纸袋。

　　"我们向美国、加拿大和13个其他国家的学校系统销售一系列学习程序，"尼科尔解释说,"不过别担心，"她又闪现出灿烂的笑容,"有一天我们真的会做大的。"

　　尼科尔说话的时候，品达从袋子里拿出了三个三明治，每一个都用蜡纸细心的包好了，接着又拿出三瓶矿泉水。"好吧，孩子们，"他宣布,"午饭时间到了。"

　　吃着品达带来的午餐，乔了解了儿童学习系统公司的历史和尼科尔的一些情况。

　　尼科尔原来是一个很有才华的小学教师。家长们喜欢她的教学方式，孩子们也很喜欢她。但是尼科尔高兴不起来，她觉着自己被一个只要求教会孩子如何记忆和背诵的体制死死地束缚着。

　　经过一段时间，她发明出了一系列增强孩子创造性以及激发孩子智力发育的游戏。她兴奋地发现自己的发明能帮助孩子们学习和成长。但是她也越来越烦恼，因为自己一次只能教二十至二十五个孩子，而且她的教师薪水也仅能勉强度日。

　　"我猜你已经知道了终极成功第一定律了吧。"她问乔。

　　"你的真正价值取决于你付出的价值在多大程度上超出了你获得的报酬。"乔如实相告。

　　"很好，"她说,"字字烁金啊！但是那么做并不意味着你的收入就能因此增加。"

　　听到她这话，乔心里暗暗松了口气。他昨天第一次听到厄内斯托解释这个定律时也是这么想的。

　　"第一定律决定了你的价值有多大，"尼科尔继续说,"换句话说，是你潜在的成功机会，你能够获得的价值。但是第二定律决定了你到底能获得多大价值。"

　　有一天，尼科尔与一个学生家长在座谈时提到了，孩子们多么喜欢她发明的游戏以及他们看起来如何受益匪浅。了解到这位父亲是名软件工程师之后，她就问能否请对方看看这些游戏有没有可能设计成可用电脑操作的游戏程序。他同意了。

本文摘自《从平凡走向富足》

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　　 本书是一则精炼的商业寓言，像一次充满惊奇、坎坷和曲折的旅行，揭示了企业成功和个人完善的关键。年轻的主人公乔的导师帮助乔重新思考他一直以来对人生的看法：“大多数人在听说成功的秘诀是付出的，只会哈哈大笑。于是，大多数人都远不如自己所希望的那样成功。”乔学会了“终极成功五大定律”：价值定律、收入定律、影响力定律、真实定律和收获定律，这引导着他从平凡走向富足。