愿景（7）

    一种观点的形成需要经历深入、系统的全球性研究工作。我们要研究产业的历史渊源、技术力量、竞争状况、客户状况、适用法律和进入壁垒，以及这些因素发展变化的新情况，然后分析该产业的价值链和成本构成、产品的未来需求、产业中各个厂商的竞争地位和其他相关要素，力求找到产业中各个部分的未来发展动力，了解产业的各个环节的利润率水平。

    根据分析所得出的观点，我们会调整对最佳机会和抓住最佳机会方法的判断。在整个分析过程中，我们就可以确立企业愿景，清晰地阐明创造最佳价值的计划。这个愿景必须具体明确到能够指导行动，而且符合科氏工业集团的愿景。

    科氏工业集团的愿景 应用MBM 模式来判断和抓住那些可以利用我们的能力创造最大价值的机会，且开发和实施可以使价值长期最大化的战略。目前代表我们的最大竞争优势、并使我们能够创造出最佳价值的核心能力有： MBM 愿景，品德和才能，知识流程，决策权，激励，各项指导原则和MBM 思维模式  创.新 创新和破坏，自律的自由，试验性探索过程，研发，技术网络，衡量基准，并购，营销和塑造品牌以及知识产权战略  卓越运营 合规，环境、健康和安全措施，业绩与成本效益，衡量基准和捕获有价值的投资机会的眼光    贸.易 形成观点，制定策略，买卖资产，期权交易，风险管理和执行机制  卓越交易 机会搜寻，自主创新网络，决策框架，尽职调查，投资组合最优化重组  公共关系 法务，信息沟通，社区关系，慈善事业和政府公共政策  为了能够实现长期的成功，科氏工业将持续地提升这些能力，并且发展额外的核心能力。   

    我可以用我们2005 年12 月收购乔治亚-太平洋公司的例子来说明愿景如何运作。2002 年之前，我们已经确定，我们的核心能力能够在森林产业中创造价值，并且开发了我们在该产业的哪些环节有最大潜力的观点。

    我们相信，MBM 模式能够帮助愿景的建立经济性思考、衡量、知识的产生和共享，决策及激励。创新能力不仅适用于产品开发和工艺流程，还适用于价值创造过程中的各个环节。卓越运营能力可以改进合规，降低成本，提高绩效。贸易能力能够增强原材料和能源的购买力，促进产品销售及选择能力，并促成一个贸易业务的产生。卓越交易能力可提高创造机会的几率，增强分析能力和财务管理的条理性。公共关系能力能够提高法律诉讼的预防和辩护，还能提高应对来自政治和与各个沟通方面的挑战。正是基于这些认识，2004 年我们与乔治亚-太平洋公司商谈，随后购买了该公司的两个纸浆厂。纸浆业务进展得非常顺利，我们大受鼓舞，于是开始在林业和消费产品领域寻找更多的机会，最终我们收购了整个乔治亚-太平洋公司。

    

本文摘自《科氏工业集团的成功秘诀》

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　　 本书主要讲解科氏工业集团运用以市场为基础的管理模式（MBM）取得成功的经验。书中深邃的思想和经典的案例无处不在，可以说是一部经典的企业管理类著作。
　　科氏工业集团自1961年以来，资产增值了2500倍，如今在60多个国家拥有7万多名员工，年收入约为1000亿美元，超过波音和Google两家公司的总和，查尔斯R26;科氏把这一切成就都归功于MBM。该模式创立的基础是人类行为的科学，它是一整套的管理方法，其理论结合实际，研究人类如何通过有目的的行为最好地达到目标，为各个组织成功应对发展和变革中遇到的种种挑战提供了原则和方法。