人类行为的科学（6）

    比较优势(Comparative Advantage) 比较优势的原理本来是国际贸易学中的重要概念，现在被广泛地运用在各种竞争和合作的比较分析当中，而不仅仅是企业间贸易等方面的问题。 在生产活动中，相对于没有采取的活动可能创造出的价值，各个国家、组织和个人都拥有创造出最大价值的比较优势。双方互相交易，即使一方生产所有产品的能力都优于另一方，交易的结果也会使双方都受益。生产力较高的生产厂家专门生产其具备最大相对优势的产品并从中获益，而生产力较低的生产厂家则专门生产其劣势最小的产品，也能从中获益。 所有的国家都具有比较优势从而使得交易相互受益--即使某一个国家做大多数事情都比另外的国家高效。同样，即使是最没有优势的个人也有比较优势。   

    二十世纪六七十年代，公司规模不大，我可以在一些非正式的场合向公司领导层的成员灌输这些市场概念。每次例会，我都会提出一些相关问题让员工耳濡目染，如：“我们考虑到机会成本或比较优势了吗？”看到这些基本概念发挥出如此巨大的能量，我不由得想要探究更加复杂的概念的潜在力量及其衍生的模式。例如，在生产能力过剩的商品生产企业中，很明显，价格取决于边际生产者的成本( 若包括机会成本在内的总成本恰好等于市场价格，此时的生产者叫做边际生产者。这时，只要价格略有下降，这些生产者就会出现亏损。--译者注)。我们称之为定价机制。

    定价机制(Price-setting Mechanism ) 定价机制是一套比较复杂的概念，需要理解边际供应商的含义。简单地说，边际供应商指的是生产成本最高的厂商，当无利可图时，他会减少产量。产量过剩时，竞争会迫使市场价格逐渐降低，直至降至边际生产商的边际成本或总成本(因行业不同而有所不同)，而这个价格可以使厂商售出最后一个单位的产品或整个生产后收支平衡。 图中每一个竖条代表一个厂商。竖条的高度代表厂商的成本，宽度代表其生产量。成本最低的厂商在左边，成本最高的厂商则显示在右边。当生产力过剩时，根据对将来需求的估计，该图可帮助预测价格的未来走势。 该图还表明了各家厂商的竞争地位。这个工具很有用，可用于分析竞争和投资情况，预测需求、成本和生产能力的变化对价格的影响。

    

本文摘自《科氏工业集团的成功秘诀》

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　　 本书主要讲解科氏工业集团运用以市场为基础的管理模式（MBM）取得成功的经验。书中深邃的思想和经典的案例无处不在，可以说是一部经典的企业管理类著作。
　　科氏工业集团自1961年以来，资产增值了2500倍，如今在60多个国家拥有7万多名员工，年收入约为1000亿美元，超过波音和Google两家公司的总和，查尔斯R26;科氏把这一切成就都归功于MBM。该模式创立的基础是人类行为的科学，它是一整套的管理方法，其理论结合实际，研究人类如何通过有目的的行为最好地达到目标，为各个组织成功应对发展和变革中遇到的种种挑战提供了原则和方法。