人类行为的科学（4）

    如上所述，MBM 模式是人类行为的科学在组织中的运用。系统地研究历史、经济学、哲学、心理学和其他学科的经典著作能够发现掌控人类福祉的某些法则。

    经过研究，我们得出结论：长期而广泛的繁荣昌盛只有在自由经济社会中才有可能实现。没能生活在自由经济社会中的广大民众是不幸的，他们所过的生活，如霍布斯(Hobbes，17 世纪英国著名的哲学家、启蒙思想家, 代表了英国资产阶级革命期间资产阶级上层的利益。--译者注) 所说：“是贫穷、险恶、残酷和短促的。”

    人类行为的科学不仅可以应用在社会和国家的宏观层面，也可以应用到组织的微观层面。我花了不少时间，终于搞清楚了引向社会繁荣昌盛的条件如何能够运用到建设公司这上面来。在我学习了一些经济学的基本概念，如机会成本、主观价值和比较优势之后，我本能地把它们应用到我们公司的管理中。我在这样做的时候惊奇地发现，尽管经济系和商业学校教授过其中的一些概念，但它们很少，或者只是断断续续地应用到实践中。

    经济自由和繁荣(Ecomomic Freedom and Prosperity ) 经济自由指数包括了很多影响人们在某一国家选择如何工作、生产，消费和投资的能力的因素。 经济自由与人均收入的关系极为密切，与衡量幸福的其他重要指标也有密切关系，如平均寿命、环境质量、医疗卫生、教育状况和贫困下降比率等。   

    20 世纪60 年代后期就有这样一个例子，尽管有一条基础概念被广泛传播，但没有得到广泛应用。当时我们要解决何时出售存货的问题。我建议立即卖掉所有存货，却被告知那时的市价低于我们原先的支付价，所以应等到价格上涨后再卖。我说，这不该是我们的衡量标准，因为我们已经付出的现在已成为沉没成本了。

    沉没成本 (Sunk Cost ) 沉没成本是无法挽回的过去的支出。在决定将来应该做什么时应该几乎不考虑这些成本。这是因为除了可能的税收影响外，它们和可以得到什么结果没有关系。

    

本文摘自《科氏工业集团的成功秘诀》

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　　 本书主要讲解科氏工业集团运用以市场为基础的管理模式（MBM）取得成功的经验。书中深邃的思想和经典的案例无处不在，可以说是一部经典的企业管理类著作。
　　科氏工业集团自1961年以来，资产增值了2500倍，如今在60多个国家拥有7万多名员工，年收入约为1000亿美元，超过波音和Google两家公司的总和，查尔斯R26;科氏把这一切成就都归功于MBM。该模式创立的基础是人类行为的科学，它是一整套的管理方法，其理论结合实际，研究人类如何通过有目的的行为最好地达到目标，为各个组织成功应对发展和变革中遇到的种种挑战提供了原则和方法。