包装“天然产品”

    包装“天然产品”

    井冈山蜂蜜资源丰富，而且没有受到污染。他想到蜂蜜产品的功能已经广为人知，而市场上许多蜂蜜产品的包装都很粗糙，为此，他决心把包装作为切入点。

    通过包装，可将蜂蜜产品从功能层面提升到文化层面。因为顾客一看那些土里土气的，又没有审美情趣的包装就倒胃口，不会产生购买的兴趣。因此，通过包装给他们一个惊喜，让他们感到这就是他们需要的产品显得尤为重要。这样，就可以通过精美包装来实现传播。

    “老蜂农”这个名称，是他在火车上冥思苦想后在睡梦中蹦出来的，包装设计也从“老蜂农”这个个性化的名称着手。通过一个神态自若的形象，让消费者感受“老蜂农”来自深山，是可信赖的。人一旦产生信赖就会有购买欲望，就像人们买菜，更愿意买那些菜农打扮的人，感觉新鲜，原汁原味，而且便宜。

    为了让消费者看了包装即刻产生购买欲望，他采用图形而不是文字来与消费者进行沟通。他寻遍了古代养蜂人的形象，最后为了体现与蜂蜜的直接关联，他让蜂农拿一个蜂巢。

    古老形象也要体系现代气息。包装瓶的设计，是从一种日本咖啡瓶的设计中得到的启发。从“老蜂农”三个字的圆滑秀丽，到采用古代注音的格式，让每个细节都达能打动人心。

    根据晕轮效应，消费者购买产品时，看到包装做得很到位，就会联想到这个产品什么都是好的。一个传统的农产品，他以5万元的投入，依靠包装而产生的源动力，依靠自然销售，利润呈螺旋上升，实现年纯利润500多万元。

    姜糖与沈从文

    姜糖是湘西小城凤凰城最著名的小吃。做姜糖的小店大多是家庭作坊，店面规模和制作工艺大致相同，但价格却相差很大。一般姜糖一斤仅售8元，但“张氏姜糖”却可以卖到1?5元一小袋，每袋只有10粒，近乎是前者的3倍，而且销量极好。

    为什么人们对姜糖如此情有独钟呢？

    凤凰的热门景点之一就是沈从文故居，而“张氏”的两个店面则分布在去故居必经的两个路口。前去游玩的客人一定不会错过“张氏姜糖”的大招牌。

    “张氏”姜糖比邻沈从文故居，自然会带上几分文化与传统的气息，这对品牌塑造的好处不言自明。当售货小姐说“沈从文就是吃着我们做的姜糖长大的”时，顾客自然希望感受一下大师当年的心境，不管价格高低，都心甘情愿付钱，完成一次“体验消费”。

本文摘自《找到好项目，成就大事业》

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