第三章 温州企业陷入困境留给我们的思考（4）

    第二，温州经济是典型的区域性"块状经济"，在一定区域内，相对集中生产同类产品或系列产品。但由于行业自律的薄弱，市场竞争手段偏重于价格竞争，并且恶性竞争比较明显。例如，原先几家企业联合起来做打火机，每个企业都不大，张三做弹簧，李四做外壳，他们加起来做成一个打火机。他们共同遵守约定的商业规则，互相之间是买卖关系，通过市场交易进行组装，生意做得红红火火，各得其利。现在，假设做弹簧的企业或者做外壳的企业，看到联手制造出的打火机已然创造了丰厚利润，进而打破合作局面，提高自己所生产部件的价格，那么联合制造出的打火机价格必然会上升，从而断送掉竞争优势。或者是，假设某一企业规模已经足够大了，认为完全由自己生产打火机配件进行组装的利润空间更大，那么这样做的结果一方面可能会影响到打火机的质量，另一方面必然会触发整个联合企业链的争夺，打火机的价格会不断下降，于是弄得大家最后都没有利润。因此，温州中小企业身陷困境的教训值得警示："遵守合作规则，能够为大家带来更为长久的利益。单打独斗、恶性竞争则会两败俱伤。"

    第三，温州的大量中小企业大都是从家族作坊发展起来的，实行的是家族式管理，企业的主要职务由家庭成员担任，经营决策权主要集中于企业主。由于历史的原因，温州的中小企业主大都文化程度较低，更没有经过系统的现代管理知识培训，对国内国际市场经济变化的应变不强，在企业发展过程中难免走弯路、栽跟头。

    第四，家族企业的"排异"性，使得中小企业对外来人才"天生"产生排斥，原先企业给工人的工资就不是很高，现在新《劳动合同法》的实施，企业主用工更加谨慎，因而，温州企业更难留住工人。没有优秀的技术工人，现代企业最强调的"创新"就很难实现。应该说用工困境是温州中小企业竞争力下降的一个方面。

    

本文摘自《危机下中小企业的生存法则》

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　　 对于中国企业来说，2009年将是水深火热的一年，全国6.8万家企业倒闭值得警示。中小企业主，不要被金融危机吓破胆子，拿出自己的经营策略来应对，这才是上上之策，因为明天的经营环境比今天更加糟糕。乱世出英雄，狭路相逢勇者胜。
　　目前的经济危机是一次空前的世界性经济危机，也是一个前所未有、千载难逢的机遇。“危”与“机”并存，惟有未雨绸缪，运筹帷幄，才能决胜千里，相信这是中国企业的一次机会，也是中国企业大变局的历史时期。不管采用何种过冬策略，只要能使企业活下来，“剩者为王”，就是最好的策略。