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2014-08-09 11:26:06
在经营保龄球场时,曾有过一段有趣的插曲。见我直接经营保龄球场,我的念高中的儿子找到我,说是要提出一项经营计划。原来,他是想自主经营一台游戏机。我和他商定:他的游戏机可以在我的球馆里经营,但必须定期向我缴纳场租费。儿子答应了我的条件,倾其全部存款买来了一台当时十分流行的游戏机。也许是出于好奇心,女儿也提出了同样的要求,做母亲的不能偏心眼,我只好答应她。
我的儿子对每日的收入进行计算,并对游戏机的游戏内容进行不间断的调换;而女儿则不出几日便没了兴趣。其实,我并没指望游戏机能带来多少收入,但这两台游戏机却带来了极为可观的收入。和女儿相比,儿子的游戏机由于不断变换花样,其收入要比女儿的要多得多。孩子们不自觉的社会实践充分证明:别出心裁的方法和热诚朴实的劳动是走向成功的两大法宝。
即便是卖大饼也要与众不同。首尔某街区的一家小饼铺就是靠独具特色的经营方法一举成功的。这家小铺的铺面仅20平方米,可谓小之又小,但这里的经营策略却与众不同。考虑到附近年轻人较多,经营者用绘画把四壁和天花板粉饰得绚丽多彩。这些绘画也没有花去多少钱,是经营者和他的朋友们信手涂抹的。饼铺的经营种类也很特别,都是法国式或意大利式的,特别容易吸引年轻人。尽管各式烤饼的价格要比别人的高出好几倍,仍旧是顾客盈门;慕名而来者络绎不绝,加之大小媒体纷纷采访报道,该铺很快就美名远扬,令年轻人趋之若鹜。
以独创性的构想形成独树一帜的经营方式是事业成功的必备条件。亦步亦趋、步他人之后尘者往往要以失败告终。一味地效仿他人乃商场之大忌。选择经营项目时过分标新立异固然很危险,而选择经营方式的独树一帜却是成功的关键。 然而,仅靠与众不同的经营方式并不能保证你的事业长盛不衰;一旦你的成功经验为人所知,步后尘者必然接踵而来,直接危及你的效益。到了那时你便没有优势可言。一旦独特的经营方式给你带来了丰厚的收入,你就应该及时地更换经营项目,或者凭借雄厚的竞争实力与对手竞争,使自己独占鳌头,立于不败之地。
全玉敬模式应用:做小就是做细
企业最该“做大”而非“大做”,有多大能力做多大事,做到细节,做到实处。事实上,很多做大的企业住往不是赢在规模上,而是赢在细节上。
以“小”创业类别而言,需要规划的细节有哪些呢?
如果是做饮食业,不一定是选址在客流量大的地方,而要设址在有需求的地方,注意周边人群的饮食习惯。
如果是做销售,销售前的奉承,不如好的售后服务,这是制造“永久顾客”的不二法则。
如果是开架售货,不要等到商品售完再添货,这不仅仅是丧失一次商机的问题,也在无形中增添了客户的失望。
再以具体的门类而论。比如开间鲜花店,选址最好要靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群。还要聘请好的花艺师,因为花艺最能体现花店的艺术品位。当然,如果你能充分胜任,不在此建议内。
成也细节,败也细节。
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