第六节 由“中国制造”到“中国创造”（8）

    对于已经有了初步的中国制造的企业，是否能从组装车间进化到工厂、再进化到高效率的精益制造？

    对于大规模生产、为大众制造的企业，是否也能为“小众”制造？

    对于单纯制造型企业，是否能实现推出自有品牌，向价值链的高端进军？

    对于贴牌生产的企业来说，自己是否能创牌？

    对于领先企业来说，是否能尽快掌握核心技术，成为中国创造的旗手？

    对于不能直接掌握核心技术的制造型企业，是否能先从“设计”入手，做到有声有色？

    由于中国经济的二元化结构，未来的中国制造和中国创造将长期存在共同发展，我们必将看到一幕结构复杂、内容多元化、光彩照人的大制作，就像过去20年已经发生的那样。让我们不得不思考：中国创造能一步到位吗？我们要理性地看待我国的制造业冬天的到来。

    家电行业如何面对冬天？

    今天在我国家电企业的“冬天”，比较明显的现象是空调产品线。

    但是，这一年，格力、美的依旧实现了又快又好的发展，销售增长率均在25%以上。

    有意思的是，一直以“空调三甲”形象出现的海尔空调，却在这一年拉开了与格力、美的的距离。甚至有媒体称，中国空调正在从“三足鼎立”变成“双寡头”格局。

    一个问题是：为什么当大多数空调企业高喊“冬天来了”的时候，格力的境遇却与众不同？

    “格力”为什么会成功？

    1?格力的核心竞争力引领先锋

    格力是一个与众不同的企业。当大多数同行企业热衷于制造哗众取宠概念时候，格力将企业战略重心调整到了产品创新及新品牌的发展上，不张扬、勤恳务实，于是，格力赢得了客户认同。中国从来都不缺少聪明的企业，却缺少智慧型企业。聪明企业与智慧企业的区别在于：前者天天想的是如何不被人淡忘，结果它被人遗忘了；后者天天想的是如何作出好产品，结果客户记住了它。作为营销界人士，这些年我一直思考一个问题：为什么新概念层出不穷的中国家电企业，始终难以跻身国际品牌行列？中国家电企业的问题到底在哪里？

    答案只有一个：中国企业缺乏长远战略，始终未能建构出核心竞争力的品牌。

本文摘自《企业危机下的营销路》

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　　 本书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。