第六节 由“中国制造”到“中国创造”（7）

    要在本国市场建立牢固的市场份额与行业的领先地位，一旦到了本国市场的竞争白热化、市场渐趋饱和、增长机会显著减少的时候，中国企业才应当认真考虑进行海外扩张。

    凡是成功的跨国公司，无一不是先从本国市场发展、壮大，羽翼丰满之后，才到海外寻找新的市场与投资机会的。这样的路径在所有跨国公司的发展历程上都可以得到印证。中国企业先考虑从本国开始发展，然后再拓展其在全球的市场。

    2?向创造型转型

    中国制造业以往低成本、薄利润的经营模式将难以为继，转型迫在眉睫。我国必须实现由低端制造业为主转移到产业价值链的高端，通过技术进步、创新和知识产权提升产业价值，由中国制造转变为中国创造。在中国将发生的是历史上参与人数最多的工业革命，这场革命需要10年、20年甚至是一代人的努力才能完成。从有形的中国制造到无形的中国创造，发达国家过去100多年走过的道路值得我们借鉴。

    拥有自主创新能力对中国制造业的发展至关重要。首先就是要建立强大的人力资源基础，必须对教育、培训进行大量的投资，对人力资本进行投资。这是对企业、产业、地区经济、国家经济的崛起的根本所在。在这一点上，美国做得很好。优秀的教育体系集中了世界上庞大的科学家和研究群体，世界各地的最优秀的人员向美国流动，同时美国也有良好的机制保留优秀的人才。

    其次，建立一个非常良好的金融体系以提供资金，用于研发、创新行为，并且给这些行为以足够的回报。在过去的20年里，活跃的中型投资行业和发达的高流通性股票市场被认为是美国信息通信和科技行业增长的动力。这也为中国相关的产业的发展提供了借鉴。

    其三，对知识产权必须要有强有力的保护，只有知识产权得到保护，才能最大限度地提高研发和创新的积极性，刺激对研发和创新的投资。从根本上来说，保护知识产权，是从根本上保护中国人的最大利益和长远利益。

    中国创造能一步到位吗

    20世纪80年代中期，还没有中国制造这个概念，当时颇有一些“高人”讽刺中国产品只能在美国的地摊上卖，连超市也进不了。20年后，又有一些人沉迷于中国制造的表面繁荣。实际上，中国制造既没有某些人想的那么糟糕，也没有某些人想的那么好。中国制造的危机和潜力同样巨大，中国创造的贫乏和潜力同等惊人。具体到企业，则分别面对不同的挑战：

    对于没有中国制造的企业，是否能首先实现中国制造？

本文摘自《企业危机下的营销路》

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　　 本书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。