第六节 由“中国制造”到“中国创造”（6）

    我国的制造业也正在经历一次重要的转型，“中国制造”正逐步走向世界，这一现象体现了我国国力的提高和我国企业参与全球竞争的能力，但21世纪的世界经济是创造型的经济，具有创造精神的企业，才最有可能成为国际市场上的赢家。

    一、中国制造缺什么

    我国制造企业面临两大危机：一是缺乏核心技术；二是缺乏自己的品牌和渠道。“8亿件衬衫才抵一架波音飞机”是我国制造业的悲哀。宏碁创始人施振荣曾说，在研发、制造和营销三大领域中，研发可以获得20%的利润，营销可以获得25%的利润，而制造业的利润只有8%~10%。

    最新的统计数据表明，在华企业每年申报的专利数量中，80%来自跨国公司，知识产权将成为跨国集团在我国市场上的重型武器，这意味着80%的国内市场有可能被它们占据。届时，我国企业在国内市场已无法立足，更别说走出国门了。

    根据中国台湾企业几十年的发展经验，制造业因为缺乏核心技术、优势品牌，订单会不断飞向成本更低的地方，企业别无选择。

    二、中国创造乃制胜之道

    因此，我们应该看到“中国制造”给我国企业带来的只有微薄的加工费。我国企业更应该靠“创造”来改变客户生活方式，赢得全球的认可。

    海尔在泰国获取客户认可的过程恰恰诠释同样的道理：因为改变了泰国人49年一成不变的生活方式，从而在短时间内赢得当地客户的认可。只有能通过创新产品而改变客户生活方式的品牌，才能被世界客户选择。但只有当中国企业成长为世界级品牌后，才能用“全球造”的产品创造世界市场新需求。唯有如此，才有全球用户对“中国创造”的信赖，而不是原来那种对物美价廉“中国制造”的依赖。

    三、中国企业的选择

    对中国企业来说，传统的、低端的制造业向高价值、拥有自主知识产权的创造型企业转型是一个必然趋势。

    1?把握本国市场

    与韩国、日本的情况不同的是，我国拥有广大的内需市场。近年来明显的程式化的趋势以及中等收入人群的兴起，使在中国经济体系内的一些产业和企业得到了前所未有的发展舞台。内需使制造业的快速增长和大规模扩张有了长期的、有力的支持。

    从整体来说中国工业化崛起的时机尚未成熟。中国的企业应该优先在本国市场做好、做大、做强。

本文摘自《企业危机下的营销路》

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　　 本书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。