第三节 徘徊中的“世界工厂”路在何方（3）

    奥克斯重新定位“中国制造”

    奥克斯一直在研究三星的崛起，从最初1969年的复制，到1976年的模仿战略，1993年启动的紧跟技术领先战略，1999年实现技术领先战略，完成了完美的三级跳。这对包括奥克斯在内的所有中国企业都有很大的参考价值。

    “美泰玩具召回”等事件经国外媒体大肆报道后，“中国制造”问题在海内外引起极大关注。就如何积极面对“中国制造”进程中遇到的问题，奥克斯集团董事长郑坚江提出了“必须重新定位‘中国制造’”的观点，受到业内外人士的关注。

    奥克斯认为：英国是最早完成工业革命的国家，其技术水平在当时也是领先的，而“中国制造”无法与英国的技术领先优势相比。如此强大的英国最终还是衰败了，“中国制造”的危机感更是紧迫，而美国的崛起，说明的正是创新和创造的重要性。“中国制造”面临多方面的压力和竞争，如“反倾销”、“信任危机”等都时刻给中国企业敲响警钟，美国、日本、韩国又给中国提供了借鉴，指明了向“中国创造”跃升的发展方向，这是中国拥有的一笔巨额财富，也是我们的财富。奥克斯目前正处在这样一场蜕变中，实现从“制造价格优势”到“制造价值优势”的转变。

    提起奥克斯，有人会说这是一家靠炒作迅速成功的中国空调企业。这样的判断，是非常片面的。

    这正如人们只看到了海上的冰山，而往往忽略了潜在水下的主体部分。奥克斯集团，其实就是这样的一座“大冰山”：“山体”由空调、电能表、变压器、通信、汽车、医疗、物流、房产八大产业组成，空调产业纵然醒目，但也只是“冰山”上的一个尖顶。

    还有奥克斯对事件营销的成功运用，也只是这家浙江民企发展背后诸多的因素之一。就如同打仗，若是发动一场小规模的战斗，出动突击部队或许可以出奇制胜；但若是打一场全面的战役，突击队之后，还需有大部队持续地跟进支持，最终硬碰硬地全凭实力。

    奥克斯的成功在于它的决策机制、激励机制、效率机制，在于它的创新能力、成本控制能力、资源整合能力以及信息化运作能力——归根结底，还是它15年里不断提炼、完善、积淀的文化理念及在此文化理念下打磨形成的企业核心竞争力。

本文摘自《企业危机下的营销路》

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　　 本书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。