第三节 徘徊中的“世界工厂”路在何方（1）

    题记

    也许，人的生命是一场正在燃烧的“火灾”，一个人所能做的。也必须去做的就是竭尽全力地在这场“火灾”中去抢救点东西出来。对一个人而言，无论是一名生产者，还是一名普通的一线销售员，都应该在自己的岗位上不断追求卓越。除了做到工作出色以外，还要能解救自己于“水深火热”之中，明白自己最应该把握的是什么，最应该做的是什么，这样才不会迷失方向。

    对一个企业家而言，不仅要使得产品大卖，也要使企业员工有良好的待遇与心情；除了做好战略规划，还要懂得在危急关头带领企业渡过难关；只有能带领企业从危机走向繁荣的企业家才算得上是出色的企业家。

    作为制造业这个行业来讲，其发展不仅担负着自身的兴衰成败，也关系着轻工业、快速消费品的制造，进而影响整个产业链和国计民生。制造业现在的困局，就是一场正在蔓延的“火灾”，我们企业能做什么，是让这场“火灾”在中国制造业中普遍蔓延，还是转危险为机遇，借改革制造业中的一些不良因素，使中国的制造业转向高级制造或者创造之路呢？

    作为一个有责任心的中国企业，一个企业老总，或者是一名普通员工，我们都有必要为这次制造业遭遇的寒冬而付出一些努力。

    一、美国的工业化进程给我们的启示

    虽然美国的工业化发生在100多年以前，而且美国工业化所处的时代背景与我国当今的工业化在很大程度上存在不同，但美国工业化所反映的一般性特点以及美国政府采取的一些行之有效的促进工业化的制度和政策，对我国推进工业化仍然具有重要的借鉴意义。美国工业化对老牌工业化国家的成功赶超，也为后起工业化国家树立了榜样，其赶超经验值得我们认真研究。

本文摘自《企业危机下的营销路》

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　　 本书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。