第二节 中国制造业的辉煌与尴尬（3）

    2?在价格上

    第一，中国制造向来价格实惠，大宗工业品的价格，依托于国内丰富的资源、廉价的劳动力以及产业规模优势，依然低于同类国外产品。通货膨胀和人民币的汇率变动使原材料、劳动力成本上升，使制造业的利润变得薄如蝉翼，甚至赔本生产。在此之前，制鞋业的利润为7%~10%，可能现在只有4%~7%了，原来利润只有2%~5%的企业，现在基本上没有了利润，原来不赚钱的企业现在已经倒闭了。第二，成本的持续上升，而出口价格也摇摇欲坠。这对于中国制造业是雪上加霜，许多国际订单已经转移到成本相对低的东南亚国家。

    不仅如此，美国次贷危机带来的连锁反应，直接影响到我国大多数出口小企业的生死存亡，已经有一些企业破产倒闭。这一系列的因素摧残着我国的制造业，使其不堪生存压力，而仍然要忍辱负重。中国制造业一方面在持续快速地开采掠夺国内资源，一方面却难以拿出利润或者其他东西回报给社会。这也是中国制造业的尴尬所在。

    正泰的骄傲

    正泰曾经是电气制造业中的一个颇具规模的“小弟”，但近10年来，正泰在技术能力上的积极投入却意外地找到了一些“有地位”的感觉。

    在民营电气设备制造领域，正泰自然是一根标杆，但与专利申请数相比在全球排名第四，仅次于松下、飞利浦和西门子的电信设备制造商——华为科技，正泰在研发和专利申请上的投入还需要很大的提升。

    正泰在2006年4月作出决定，起诉其竞争对手施耐德侵犯正泰某项专利技术——这是施耐德经常在欧洲对正泰做的事儿，其目的有时候是为了知识产权，有时候是为了拖延正泰在当地市场的进入时间。懊恼的正泰终于决定以其人之道，还治其人之身。经过近半年的审判，正泰终于赢了这场官司，并最终获得了破纪录的3?348亿元损害赔偿费的裁决。

    这件事带来了戏剧性的效果。而在正泰与施耐德的案子审判期间，正泰在非洲一次性中标4000多万元，其中就有8台220 kV和6台110 kV的高压变压器。后者虽然是正泰已经跟了许久的案子，但没有人能够否认“正泰能与老牌跨国公司叫板”也是促成因素之一。

    我国加入WTO这几年里，我国的制造业以及工业品行业，以超常的速度在全球的经济版图上不断刷新着纪录，已经成为一支不容忽视的力量，并且备受瞩目。正因为这样，聚光灯下的主角总是格外地被关注和被挑剔。

本文摘自《企业危机下的营销路》

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　　 本书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。