第一节 经济低潮其实离你很近（3）

    时间事件1989年长虹积压近20万台彩电，占用资金3?2亿元1996年长虹在全国范围内降价18％，国内3000家企业纷纷倒闭1998年末长虹彩管库存达到77亿元2001年10月长虹背投市场占有率不足1?5%2002年长虹同期市场占有率高达18?5%2004年底长虹被美国APEX公司恶意欠款高达4?8亿美元（约合人民币40亿元）2005年12月长虹宣布，从此彻底放弃价格战，不再主动调动价格战，创造品牌时代长虹放弃价格战转战品牌

    关注长虹的人无一不为此捏一把汗，2004年底，长虹集团被美国APEX公司恶意欠款高达4?8亿美元（约合人民币40亿元）。在长虹7?7亿元的出口总额中，APEX就以3?46亿元的货款欠款额名列第一，比例在长虹总出口额的45%左右。

    2005年12月14日，长虹举行了“长虹视界盛典全国启动大会”，董事长赵勇宣布，从此彻底放弃价格战，不再主动调动价格战。

    过去十多年间，长虹通过一系列创新经营，成为名副其实的“改变生活的力量”。如今，一幅全新的3C时代数字化生活画卷已经展开，长虹同样走在了时代的前沿。用“快乐创造C生活”的形象宣告了唯有品牌才能永存。

    无论是从柳市的危机，正泰、德力西的合资，还是长虹的转型，都在预兆一个不争的事实：制造业的冬天已经到来。

    四、中国制造业企业的三大压力

    中国制造业企业的三大压力如图1?1所示。

    图1?1中国制造业企业的三大压力1?贷款融资难

    在我国，制造业企业的贷款融资难，尤其是中小企业。然而在美国，却显得非常轻松。美国中小企业的融资方式主要有以下6种：

    （1）中小企业业主自身的储蓄，占中小企业投资总额的45%左右。

    （2）中小企业业主从亲朋好友中借款，占中小企业投资总额的13%左右。

    （3）从商业银行贷款。

    （4）金融投资公司。它与商业银行贷款加在一起约占29%，但利率比商业银行贷款利率高。

    （5）政府资助，即由中小企业管理局向中小企业提供的数量很少的直接贷款，约占1%。

本文摘自《企业危机下的营销路》

---

　　 本书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。