第一节 经济低潮其实离你很近（4）

    （6）证券融资，这部分资金只占4%左右。美国中小企业的融资，主要是通过政府的政策性基金来引导的。美国中小企业数量占美企业总数的99%，中小企业就业人数占总就业人数的60%。更重要的是，美国70%的创新发明是在中小企业实现的，高技术公司的起步阶段通常也是中小企业。从美国政府对中小企业的支持来看，可知他们对美国政府的重要性所在。暂且不说美国，印度对企业发展的融资也十分重视。在印度，强调的是“自由市场”，市场上很多买卖都是自由化的，融资也是如此，政府很少干预。美国联合包裹服务公司（UPS）曾对亚太12个国家的1200家中小企业做过调查。被调查的中小企业认为，进入中国市场面临的最大障碍是融资；而进入印度市场面临的最大障碍是基础设施的欠缺，并非企业融资。金融信用是造成中国企业贷款难的一个原因。但是，制造业企业需要资金来运转产品及相关成本，资金周转不灵，企业肯定面临破产倒闭的危机。因此，长期以来，中国制造业企业无法突破资金周转速度上升的瓶颈，中国经济的增长也受到了限制。虽然国家采取了很多措施以改变这种局面，但是成效究竟有多少？我们可以从市场的基本面上了解真实的情况。

    2?个人英雄主义过多

    在企业的发展过程中，除了经济原因之外，“个人英雄主义”的行为也是导致制造业企业屡次出现危局的因素。目前在企业家队伍里，为数不少的企业家有意无意地做着强权的“英雄”。细细思量社会各界对于中国制造业的告诫，我们发现，并没有多少人真正能够听得进去，有我行我素的、高歌猛进的、迂回善战的，却没有一个言败的，或停下来歇歇疲惫征战的脚步。对于倒下去的企业和企业家来说，最主要的不是外因，而是“他们身上的草莽色彩和先天不足将自己送上了绝路。当总裁权力变成了独裁权力时，他们的个人主义也就葬送了一个个曾经名声显赫的企业”。老板个人主义的三大祸害：

    第一,下属经理并没有真正的权力去管辖自己的部署，员工并不认为经理的话是有效的。这导致上下沟通存在困难。

    第二，老板的个人主义使企业里亲信的员工越来越放肆，他们认为拥有老板的支持便可以耀武扬威、为所欲为。这导致企业文化环境产生污染；很多人才纷纷跳槽。

    第三，老板的个人主义使企业的战略发展受到限制，有时候明明订好的战略，却可以毫不负责地临时更改。这导致企业发展不顺。老板的思路决定企业的发展方向，但他们的思路往往也能导致企业破产。

本文摘自《企业危机下的营销路》

---

　　 本书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。